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第25部分（第3页）

会威胁自己。

因为如果连自己的利益都维护不了，又怎能指望让他去维护

他人的利益呢？

但是，“威严”

二字周围有多少陷阱呀！

只需巡视一下四周，我们就

会看到那些固执、夸张、傲慢、自大的人以为自己有多吓人的威严。

他们

压根就不明白什么叫威严，只知道昂首阔步、装模作样，以此掩盖他们的

自卑和懦弱。

这样，他们不仅不能使人们信任他们，还会引起人们的

反感。

芝加哥有个十分浅陋的商人，他对自己的弱点也很清楚，可他却总想

用愚蠢的方法来伪饰自己的威严。

当有客户因生意上的事而去他的办公室

找他时，只见这位“兄台”

在窗口走来走去，好长时间都不理客人，也不

打招呼，更不让座。

也许，他能用这种无礼的高傲来向少数人显示他的自命不凡，但大多

数人都会憎恶他，离他远远的。

真正的大人物根本不会犯这样的错误。

首先，他们想赢得他人的好

感，他们知道这种好感的重要性，决不会让任何虚伪的自尊阻碍这种好感

的产生。

所以，他最终能够赢得人们的尊重。

吉尔芳特这样评价众议院的发言人朗沃思：“他能在转瞬间就从发言

人变为天使。”

这就是大人物成就伟业的要素：威严与慈祥的完美结合。

人们往往认为林肯在白宫闹的笑话和他常用讲故事的方法使人愉快的

逸事有损于他的威严。

他的朋友曾因为此事而提醒过他，他也曾对德普说

过此事，可他仍旧如此。

真正的威严不是假装威武得来的，就如诚恳地关怀他人而生慈祥一

样，真正的自重是获得威严的基础。

我们知道，大人物十分在意建立威信、获得名誉，但是无论他们采用

什么方法，无论他们的地位多高，他们最初的步骤往往是：重视他人和他

人的意见，并有可以获得正面反响的把握。

增强自己的人格魅力

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