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第25部分（第4页）

前不久，莫罗为了出任美国驻墨西哥大使而辞去了在摩根公司年薪

l00万元的工作，举国震惊。

这位曾做过法庭书记员的莫罗为什么要做出这样的惊人之举呢？

我们可以从他的朋友们最近的评论里得到答案。

吉尔伯特对我们说：　　“只要是特别了解他的人，都十分了解他一生中

最重大的一件事，即当他第一次成为全国的商业巨子，成为实力雄厚的摩

根银行的大股东之一的事。”

据说，莫罗之所以能担当起如此重任，不仅是因为他在经济界的大

名，还因为他有自己的人格魅力。

人格！

这个名词是很奇妙的。

范德利普在任纽约市银行总裁时，在要雇用一位年薪2．5万的人时，

首先便要考察这个人的人格。

前不久，曾做过拿政府津贴的书记员的美国电报公司总经理的吉菲德

对作者说，他认为，人之所以能成功，其中有一项真正重要的因素，那就

是：人格。

当然，“谁也不能正确地说出何谓人格，如果一个人潜在的特

性并不健全，那么，人格也没有什么用。

可是，毋庸置疑，人格在所有的

事业中都非常重要”

。

摩根、范德利普、吉菲德等人认为，人格的价值是不可估量的。

他们

认为，一个讨人喜欢的个性和忠诚的品格才是一个人最大的财富。

那么，到底什么是人格呢？人格是如何发展的呢？

我们可以在什瓦普说过的一些话里找到这个问题的答案。

其实，我们

很熟悉他说的那些有关人格的话，他说：“我们的一生之中，天天都在做

推销员，我们把我们的思想、计划、精力和热诚推销给那些和我们打交道

的人。”

坦言说，人格就是我们影响他人的效果的总和。

如果我们善于推销自己，让人欢迎我们和我们的计划，那么，我们便

有了一个良好的人格。

一位大名鼎鼎的商店经理曾说：　　“有些人天生便拥有优秀的人格，他

们能自如地利用它。

可对于多数人来说，他们得经过自觉的努力，才能让

他人欢迎他……我们想方设法仿照那些聪明人的做法，并对之加以研究，

予以实施……我们称那些获得他人善意的方法为‘人格’。”

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