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第25部分（第2页）

种现象和弱点。

运用这种策略时，我们只能牺牲自己攻击的目标。

所以，这是一件危

险的事。

如果想让事情顺利进展，我们就要给下列的问题一个肯定的回

答：我们这样做值得吗？我们是在诚挚地拥护它吗？在那些真正能帮助我

们的人群中，我们得到的反应对我们是否有利？

还有一种与上述战术完全不同、能使无数人获得声誉并取得成功的方

法。

不过，它也有点危险。

事实上，仍有很多人在下意识地应用它，还有

一些人是在巧妙地使用着它。

这个方法就是：保护威严。

我们总能在大人物身上找到这种威严，让我们来考察一下它的意义。

在托马斯？爱迪生还在大干线铁路上卖糖果时，人们就说他那种“孩

子式的庄严已足以让人敬重他了”

。

从早年起，乔治？华盛顿那让人印象深刻的外表就帮了他不少忙。

同

时，他也很在意自己的权力。

他博大的精神可以原谅他人的轻视，这些都

是我们早就知道了的。

同时，只要有机会，他也会迅速维护他的威严。

比

如，在法印战争期间，他态度强硬地拒绝了省委陆军上校的军职，因为他

知道，自己不愿屈就于任何英皇委派的军官之职。

本来，罗斯福对公共事业是很热心的，可在他离开纽约州议会后，却

再也不愿屈就纽约卫生局局长的职位，因为他认为这于他的尊严有损，他

宁可回到他的牧场里。

史蒂文斯曾将有尊严意识列为获得成功的主要因素之一。

同时，农产

品贸易银行行长沃尔特？弗鲁也曾说过，他在雇用人才时有三个要点，而

尊严是他最先关注的一个：“如果一个人相貌堂堂，更容易让人相信。”

我们对自己的尊严都很重视；我们了解且珍视我们的真正价值；我们

对自己的权利十分清楚，并准备随时捍卫它；这是一种保护自己的策略，

也是赢得信任，树立个人威信的方法。

假如一个人自己都不尊重自己，他人是不会信任他的。

人们会怀疑他

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