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原来，这就是日本人做生意的精明之处，对方想让包玉刚再给些优惠条
件。
包玉刚是何等聪明，岂有不明白之理？当下，他向租户保证说：“我的
船在管理方面，十分妥善，这个你大可放心。
另外，假如我的船失事了，保
险赔偿金，全部归你，我直接让保险公司把钱拨进你的银行账户，我一分不
拿。”
做船运的人都知道，海上风浪无情，风云变幻，途中充满凶险，万一出
了意外，将得到一笔数量可观的赔偿金。
日本租户当然知道包玉刚放弃这笔保险赔偿金，对包玉刚来说，意味着
什么。
“不过，既然他能许这个诺，说明他的确有诚意，好，就成全他。”
精明的日本租户考虑再三，终于答应包玉刚去找他们的银行经理。
又费
了不少功夫，三方进一步商议，最后，包玉刚终于如愿以偿，拿到那张帮助
他踏上船王之路的LC 一银行信用状。
当包玉刚拿着那张银行信用状走进汇丰银行桑达士的办公室时，那位金
发碧眼的英国绅士惊奇地睁大了眼睛，仿佛不相信这是事实。
一个毫无背景、航运经验不算丰富的中国人，居然能在短短的几天里，
拿到一张货真价实的由日本神户银行开出来的信用状！
这在桑达士看来似乎
是天方夜谭，然而，现在却真的变成现实，惊讶之余，桑达士不禁佩服起眼
前的这位中国人来，真没想到这位并不起眼的中国人竟有如此的本事，以前
真是把他看扁了！
鉴于曾立过“君无戏言”
的君子协定，做银行的最讲“信”
字，桑达士
并不食言，立即给包玉刚贷了款。
包玉刚通过借钱买船，开始建立自己的“海上王国”
。
终成一代船王
桑达士因支持包玉刚搞船运，开创了银行涉足海运先河，1962 年被提
升为汇丰银行的首脑。
两年后，桑达土更是与包玉刚携手合作，由汇丰银行
投资环球船运。
1971 年，包玉刚接受汇丰银行邀请，加入其董事会，从而
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