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第8部分（第1页）

我们还要展示一幅卡伯特？洛奇的照片以兹对照。

劳伦斯主教说：“当他们站在一起接受人们的致意之时，细心的人就

会看出他们的差别，洛奇脸上的笑容总是很勉强，他尽他那洁癖所允许的

最大限度跟那些鞋匠和农夫们打着招呼，与人们‘热烈地’握手，然后，

为了修饰这样虚伪的集会，他再说几句冠冕堂皇的套话。

而罗斯福却肯定

会先环视一下四周，然后再走上前去，像见到久违的老朋友一样，与每个

陌生人打着招呼。

他的谈话技巧是那样的高超，使人们都以为自己就是总

统经常惦念的人。”

因此，一直到现在，还有许多人在愉快地回忆罗斯福那著名的、发音

特别的“dee　lighte”

。

我们经常会对那些表示出他见到我们真的特别高兴的人感到特别亲

热！

反之，我们也会对那些以一种冷淡而随便的态度来跟我们打招呼的人

感到非常失望。

可是，我们在生活中遇见他人时，不也总是忽略向他人表达我们的喜

悦之情吗？

罗斯福却从未犯过这种错误。

像他这样的大人物都是利用诚恳而热情

的招呼这个简单的方法来赢得朋友的。

在自己的事业刚刚起步时，撒莫尔？夫克兰就发现了这个策略。

年轻

时，他做过车床工。

有一次，法庭命他必须偿还4000元的债务，这让他

很是惭愧。

可是，一个与他只是点头之交、叫希林的犹太衣料商却给了他

一个不小的惊喜，希林主动提出替他承担这笔为数不小的债务。

接受了他

的帮助后，夫克兰问这位商人为何要帮助他。

希林说，在艾尔土那城中，

只有三四个人肯在街上和他很热情地交谈，而夫克兰就是其中之一。

不管

我们用什么方法，满足他人自尊心的根本原理就是：表示我们对他们十分

在意，对他们的事情也确实抱有浓厚的兴趣。

每次我们微笑地面对他人时，就传递给人这样的信息。

最近，《芝加

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