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第22章（第2页）

登山勇士们完全清楚，他们要征服的决不是雪山和珠峰，他们要征服的是他们自己，他们要挑战的是生命的极限。

后记二

在开始珠峰之行的前一天，我给各一线和部门老总发了个邮件，说自己要去珠峰，可以洗洗肺，还希望洗洗心。

去过西藏的人，或多或少都会有些变化，比如有的变得更宽容了，有的变得更坚强，有的改变了人生观，甚至有的净化了灵魂。

很多人很奇怪，为什么西藏如此神奇?在青藏高原，生存环境极端恶劣，物质生活相当贫乏，但宗教信仰异常坚定，精神世界非常丰富。

在后记一中，我说，在当下平庸与无奈的年代，在冷漠与烦躁的社会，需要英雄和勇士。

进一步说，在物质富足的今天，我们见到的是信仰的迷失和精神世界的贫瘠，从而造成现代都市人内心的脆弱与不安。

现代都市与西藏两者之间的巨大反差，构成了西藏的魅力，造就了雪域高原的神奇。

有同事说，看了《珠峰3日》，觉得去西藏和珠峰很容易。

确实，西藏神奇但并不神秘，我相信绝大多数的万科同事都可以去。

董事长52岁还在攀珠峰，那我们到山脚下转转还是不成问题的。

这里我要提醒大家三点：第一，要把自己身体调节到最好状态，就像现在预防非典最好的办法是提高自己的免疫力，并不是吃药、熏醋、戴口罩。

在出发前的3‐4月里，我把深圳6座700米以上的山爬了一圈半，让自己保持良好的身体状态。

第二，要轻松愉快，不能紧张。

高原反应人人都有，没有才是不正常。

听罗申教练讲，连夏尔巴人都有。

看我们在珠峰的合影，我们的脸都有些浮肿，几乎每天早上起来，会觉得后脑勺痛，那是小脑缺氧的信号。

只要放松，都能适应，其实人们对于生存的适应能力是非常强的。

第三，放弃都市人的某些卫生习惯，放下城市人的架子，去亲近大自然、亲近泥土、亲近当地藏民的生活。

当你做好上面三点准备时，那你可以随时进藏，去领略雪域高原的风情。

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人生之旅篇：董明珠（1）

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作者简介：董明珠，女，江苏南京人，珠海格力电器股份有限公司总经理。

全国&ldo;五一&rdo;劳动奖章获得者和珠海市政协常委。

一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。

在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水……但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。

‐‐董明珠

棋行天下

在我的营销生涯中，最令人难忘的是安徽之行的40天追债。

在20世纪90年代的营销市场上，有一种奇怪的现象，就是一个企业优秀的产品推销员，还必须是一个追债能手。

由于一些企业急于要推出自己的新产品，也由于市场的不成熟，厂家往往采取给予商家先发货、后付款的优惠待遇。

这就给那些心术不正的投机者提供了&ldo;发财&rdo;的机会，个别刁蛮的经销商不是与生产厂家一起去研究市场，而是研究怎样从企业那里获取不应该得到的利益，通过卡、压、骗货等形式伤害企业的利益，也带来了数不清的&ldo;三角债&rdo;和无头官司，许多业务员全国满天飞，不是推销自己的产品，而是忙于追债和打官司。

直到现在，我们在报刊杂志上还能看到一些表扬为企业追债的&ldo;能手&rdo;的文章。

单个业务员的不成熟所给企业带来的损失是片面的，但整个市场机制的不成熟就有可能扼杀无数企业的生命。

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