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第23章（第1页）

在安徽，我们海利空调器厂（格力电器的前身）也碰到同样的情况。

由于前任业务员的疏忽，也由于公司管理出现的一些失误，安徽合肥一家经销商拖欠了我们42万元的货款，虽然多次催促，却迟迟未还。

人生之旅篇

面对债务问题，当时我可以有两种选择：

第一，因为这是前任业务员留下的烂账，对我个人来说是不承担责任的，我可以不管，可以按公司的惯常做法，完成我在安徽的指标任务就行了，同时也可以从个人的利益上得到应得的回报。

第二，我不考虑个人利益，将集体利益放在个人利益之上，那我首先得考虑追债。

表面上看起来，我得到的会更多。

经过综合考虑，我选择了后者。

我之所以选择后者，还有一个我自己的因素，就是我能通过追债这件事评判一下自己的水平：我到底适不适合做营销工作?我能不能成为一个合格的营销人员?

一句话，我要把追债是否成功这件事当作衡量自己的一个重要砝码。

初到安徽合肥，一切都是陌生的。

我不得不抛开私心杂念，进入角色。

说实话，对于追债这件事，我是只有信心，没有经验。

欠债还钱，天经地义，他也是做生意的人，难道能赖掉吗?

在旅馆一安顿下来，我就决定&ldo;擒贼先擒王&rdo;，直接去找这家公司的总经理。

这种事情，找不到总经理是于事无补的。

第一次上门就受到了冷落，这也是我意料之中的。

这是一家电子公司，规模并不算小，光临街的商铺就有200多平方米，装修得也挺气派，几十个员工来来往往地穿梭，给人一种好印象。

总经理办公室在商铺的后面，在一个小姐的带领下，我轻轻地走进去，看到大班台后坐着一个微微发福的中年人，小姐介绍说，这是n总。

我叫了一声n总，递过去一张名片，客客气气地自我介绍起来。

听着听着，n总的眉头渐渐地皱起来，他打断我的话说：&ldo;你是海利的?我们跟海利有业务上的来往，可怎么没见过你啊?&rdo;

我笑笑说你认识的原来的那个业务员已经调走了，现在由我来接任，还请您多多关照。

为了稳住阵脚，我首先咨询了海利空调的销售情况，对方对海利产品有什么看法等。

在谈到实质性问题时，我说由于我初来乍到，不熟悉前任业务员的业务情况，为了我们能有一个重新开始，先把我们双方在前一段时间里合作的情况，拼一下盘，对一下账，把前面的账结清，你看怎么样?

什么?对账?听完我的话对方摆出了一副无比惊奇的样子，仿佛我在说一件与他毫不相干的事情，对什么账?我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库里，他们也没谁敢说要对什么账。

看你也是个新手，以前做过生意吗?我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付钱给你，就这么简单，有什么账好对的?

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人生之旅篇：董明珠（2）

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他这一通抢白，直噎得我说不出话来，我调整了一下情绪，耐着性子说：&ldo;如果不对账的话，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢?并不是我们对你们不信任，我们还要在全国调整市场配额……&rdo;

他又截住我的话头，说现在的市场如何如何不景气，海利的产品质量如何如何差劲，末了，他用这样一句话作结束：&ldo;实话实说，你们海利的产品，根本就卖不动!&rdo;

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