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第4部分（第4页）

确实酷讯每个产品特别注重其核心价值的彰显。

就如机票一定要做到低价覆盖，而且真实准确，安全可靠，看得到的一定买得到。

对酒店做更多纬度分析，更广泛覆盖，对任何一个很细小的需求都能够抓取到数据里面去。

包括最近跟合作伙伴推出的火车票在线代购服务，让用户可以在网上买火车票，不用再费时间去火车站排队或跑出去找代售点，甚至连坐车的成本也省了。

我们在未来会推出更多这样的服务并且把它做好，帮助旅游和出行的人更好地解决问题。

把垂直领域做深做透的秘诀（6）

在整个创业的过程之中还有一些我感觉重要的经验想跟大家分享一下。

如当遇到困难的时候，需要怎么把握，怎么坚持，怎么转变。

大家常说遇到困难只要坚持就好了。

其实不然，坚持过程中也需要一定的灵活在里面。

我们在做生活搜索的时候，最痛苦的阶段是2007年下半年到2008年年初。

那时候我们的生活搜索已经覆盖了很多领域，但我们发现每个领域要做好其实不是那么容易。

以招聘搜索为例，当时我们认为我们的招聘搜索做得还不错。

但是我们知道离做好还有一定的距离。

怎么去汇聚最多的信息？怎么保证信息的真实性？怎么保证对方还在招聘？也许招聘时间已经过了，也许对方已经招满了人。

包括那个时候我们还记得很清楚，到了校园招聘的阶段很多招聘的信息都发在校园内网的论坛里面。

这种信息一般都是在校内之间公开，但我们怎么及时获取到？怎么能及时传播出去？有大量这样的事情等着你去做。

做招聘有这样的问题，做房产也有，做购物也有，做旅游也有。

我们应该首先选择去做什么？当时面对这些的时候是很痛苦的。

我们花了接近4个月的时间思考，我们到底应该选择哪一个方向作为我们的突破口？继续坚持生活搜索的概念把蛋糕做大？还是深入某个行业精耕细作？我们当时做了一个假设，如果我们继续去做生活搜索的话，那出于发展角度也需要把自己锁定在几个产业方向上。

不可能说所有的行业都去发展，所有的问题都去解决。

生活这个概念太大了，我们不可能顾及全部。

那么生活最主要的需求是什么？我们认为吃、住行、游、娱、购物是大家平时频度最高的需求。

吃饭、出去玩，然后到哪买东西，出行用什么样方式。

于是我们决定从这几个频度比较高的入手。

所以我认为遇到困难要坚持，坚持中要灵活，要抓住最核心最基础的东西去做。

谢谢大家！

互动环节

提问：听说携程是有积分的，商旅人员可以报销的，积分可以留给别人用。

您对这个怎么看？

张海军：我同意，电子商务的积分是提高用户忠诚度的一种手段。

但是我认为任何一个互联网应用的本质还是要看它的核心价值。

如果一个人在某网站上不断的积分，但却没有在某网站上省下来的钱多。

那么显而易见后者对消费者的价值远远大于前者。

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