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转化。
需要注意的是，在你吃亏的时候，不要表现出施舍的样子，没有人
会接受这样的便宜，还要注意不要急于求回报。
当然，只愿付出、不求
回报的人是很少的，但是，急于求回报的人，往往因为其功利心太重而
让别人瞧不起，这样即使你做了牺牲，别人也不会领情。
如果在付出之
后却没有得到回报，也不要觉得自己“吃亏”
了。
因为这种“吃亏”
是值得的，迟早你会从别人那里得到回报。
而且，这种“吃亏”
还会
赢得别人对你的尊重和信赖，这本身就是一种回报。
所以，“吃亏”
将
带给你美好的人际关系。
而那些喜欢占便宜的人，实际＿［是在不顾及自
己形象、名誉的过程中破坏着自己的人际关系。
记住，吃亏就是投资。
施与小恩惠，回报大实惠
在人际交往中，利用人们无功不受禄、无劳不受惠的心理，给另｝｝人
施些小恩小惠，对方一定会对你感激不尽，进而使你轻松地达到日的，
收获大实惠。
小恩小惠的特点就是投资少，其回报如何，主要看你是否有心。
张澜是一家公司的董事长，她就是一个懂得用小恩小惠来拉拢人心
的管理者。
她公司有一个司机，经常患胃痛。
张澜知道之后，就嘱咐他
多注意饮食。
而且每次公司让他出车时，张澜都要给他带上一包饼干，
怕他半路上因饥饿而犯胃病。
张澜在公司，总是笑脸迎人。
偶尔看到职员手头紧，饭食差，还要
“骂”
他们几句，然后自掏腰包让他们出去吃点好的。
由于公司午餐大
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