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充当说客的，是与刘璋私交甚笃的简雍。
刘璋一见好友，忍不住泪如雨下。
这时，成都城中尚有精兵三万，粮草军资足可支持一年，所以许多人主张据城死战。
在此关键时刻，刘璋倒还能够以&ldo;仁德&rdo;指导自己的行动，把个人荣辱置之度外。
他说：&ldo;我父子在益州二十余年，对百姓未施恩德。
如今百姓已为我一人苦战了三个年头，血沃草野，我又如何能忍心再使他们继续为我牺牲生命呢？&rdo;
于是，刘璋派遣帐下司马张裔为全权代表，出城谈判。
刘备向张裔保证：只要刘璋投降，一定&ldo;礼其君而安其民&rdo;。
张裔回城禀报之后，刘璋即与简雍同乘一车，出城投降。
至此，一出&ldo;喧宾夺主&rdo;的戏码，终于曲终幕落。
刘备果然遵守诺言，优礼刘璋。
他让刘璋依然佩带汉朝&ldo;振威将军&rdo;的印绶，所有私人财产亦归其所有，并派专船将刘璋送至公安原荆州州牧府邸安住。
另外，又应刘璋本人请求，留其子刘循居益州，刘备还给了刘循一个奉车中郎将的官位。
其后孙权袭取荆州，刘璋又被孙权任命为益州牧，不久病死，此是后话。
这正是：
同姓喧宾今夺主，面临利益不相容。
要知道刘备拿下益州之后，能不能站稳脚跟，又怎样站住脚跟，请看下文分解。
一九安定西蜀
东汉献帝建安十九年（214）炎夏，五十四岁的刘备，夺得益州除汉中郡外的全部辖地，宣布自己兼任益州牧。
这益州的主人家虽未改姓，但是换了人。
刘备以客家的身份夺人之地，唯恐形势出现反复，所以接下来他所全力以赴者，便是想方设法，安定益州。
刘备攻破成都，第一件要紧事，自然是犒赏为自己血战三个年头的部属。
于是，封拜功臣，大飨士卒，忙得不亦乐乎。
一等功臣诸葛亮、法正、张飞、关羽四人，各赐金五百斤、银千斤、钱五千万、锦千匹。
其余之人，则按功颁赐。
同时发布任命，以诸葛亮为军师将军，董和为掌军中郎将，法正为蜀郡太守兼扬武将军，关羽为荡寇将军，张飞为征虏将军，赵云为翊军将军，马超为平西将军，黄忠为讨虏将军，糜竺为安汉将军，简雍为昭德将军，孙乾为秉忠将军。
其余部属亦各升官晋爵，皆大欢喜。
犒赏部属已毕，刘备便开始着手安定益州。
安定益州的第一条措施，是优待刘璋旧部。
刘备深知安定益州的关键，在于能否争取得到刘璋旧部的真心支持。
道理很简单，刘璋父子在益州经营多年，其部属不仅人数众多，而且在地方上颇有号召力。
如果他们心怀不满，串通起来捣乱，是不太好收拾的。
再说，这批人中又有大量的人才，他们熟悉当地民情，富于行政经验，假使能为我所用，不是一件利莫大焉的好事么？刘备看准了这一点，所以不遗余力地争取这批&ldo;亡国之余&rdo;。
董和、黄权、李严三人，本是刘璋手下的大员，刘备却分别授予他们掌军中郎将、偏将军、犍为郡太守的要职。
庞羲、吴壹、费观三人，都是刘璋的亲家，刘备也分别授予他们司马、讨逆将军、巴郡太守的职务。
彭羕一直受刘璋的冷落，刘备以之为益州州牧府的重要幕僚。
但是，最能体现刘备之苦心者，莫过于他对刘巴、许靖二人的礼遇了。
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