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你明白机械式反应吗？人的大脑中有很多固定的程序，是在多年的生活经验中积累形成的。
只要一个触发，对象就会按照既有的程序展开应对，而无需多余的思考。
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&ldo;就是一种下意识的行为？&rdo;
&ldo;差不多吧。
我让他站起来，他会思考一下；我让他向前迈步，他又会思考一下。
但这两次行动过程都很正常。
接着我向他伸手，他很自然地也伸手，这是一个机械式的反应，没有经过思考的，可偏偏在这个过程中，意外出现了。
我假装将茶水洒出，顺势中止了握手的动作。
他的机械式反应被打破，而他对此毫无预期，便突然间呆住。
或许他意识到有些不对劲，可他已无力思考，因为他之前把自己的脑袋填得太满了。
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罗飞明白对方的意思。
当时的小刘就像是一个复习最为刻苦的孩子，在考场上却突然遇见了从未见过的考题，他的慌乱程度更要超过没作准备的其他考生。
凌明鼎还在继续讲述：&ldo;我观察了他的瞳孔，发现他的思维虽有凝滞，但尚未达到我期待的效果。
于是我又问了一遍他的名字，他又回复了一遍，仍然是出于一种机械式的反应。
他这是第四次遵循我的指令‐‐实际上我在用这种方式消磨他的抗拒心理，甚至悄然形成一种精神上的惯性。
当然他自己并没有意识到。
&ldo;随后我让他帮我端一下茶杯，他又下意识地照做了。
我却让那个茶杯摔碎，于是他的机械式反应再次被强行中止。
就像在高速运转的齿轮里突然间别进了一根铁棍，他的思维卡壳了，僵硬地停在了那里。
他的脑子里一片空白，毫无方向感。
在我们的术语里，这叫做精神上的&lso;能量最低点&rso;。
这个时候的人最容易受到外界的影响。
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罗飞点点头。
他能想象小刘连遭意外后的精神状态，他的脑力运转超负荷了，就像电脑死机了一样。
这时候他对外界的反应很大程度上将来自于他的本能和潜意识。
果然，接下来凌明鼎就要在这两点上大做文章。
&ldo;我拿出手帕，故意在他眼前抖了一下。
他当然要本能地闭眼躲避。
这时我又下达了一个指令&lso;闭眼！
&rso;考虑到他是一个警察，我特意用了命令式的口吻，这样可以激起他服从命令的潜意识。
当他听从我的指令闭眼之后，他在精神上便已完全接受了我的引导。
接下来对我的命令&lso;深呼吸，放松！
&rso;他也毫不抗拒。
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