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乔治进行欺骗是毫无顾忌的，也是不知羞耻的；不要相信他说的每一句话，要以三倍数量的谎话来欺骗他。”
虽然谈判拖延下去，克拉辛却证明自己非常善于刺激英国实业家渴求贸易的欲望。
但他处于较弱的一方。
因为苏联是个走向经济灾难的国家，它遭受到可悲的工业生产不足、通货膨胀、资金严重缺乏和食物普遍短缺的困扰。
它极度需要外国资本来开发、生产和销售它的天然资源。
为了达到那个目的，1920年11月莫斯科宣布新政策，对外国投资者给予特许权。
然后在1921年3 月，列宁又迈进一步。
他宣布了众所周知的新经济政策。
此项政策提供了扩大的国内市场体系，恢复私营企业，并扩大苏联对外贸易和出售特许权的承诺。
这不是列宁内心有所感受而作的改变；他只是在对付眼前和急迫的需要。
他宣称，“没有来自国外的设备和技术援助，我们不能靠自己的力量来恢复我们支离破碎的经济。”
为了获得那种援助，他准备“对最强大的帝国主义辛迪加”
给予广泛的特许权。
无独有偶，他的最初两个例子都涉及石油——“巴库油田的1 ／4 ，格罗兹尼油田的1 ／4 ”
。
像在沙皇时代那样，石油又能再一次成为最有利可图的出口商品。
一家布尔什维克报纸称它为“液体黄金”
。
列宁同西方恢复友好关系遭到其他同志的强烈反对，其中包括始终怀有猜疑态度的斯大林在内。
斯大林警告说，前来苏联的商人中，会包括“世界资产阶级中最好的间谍”
，而更加广泛的合同则会导致危险地暴露出俄国的弱点。
然而，列宁宣布新经济政策后一周，为对此项政策加以肯定，克拉辛在伦敦签署了英苏贸易协定。
他然后以极为聪明的手法与各种公司进行接触，以出售新的石油开采特许权向各方炫示，同时利用谣言和暗示来挑拨一家公司反对另一家公司。
德特丁下定决心，他对于丧失诺贝尔那笔交易并不感到失望。
完全没有。
他像诺贝尔家族那样，深信标准石油公司的进入俄国，对所有外国投资者，包括拥有前罗思柴尔德产业的皇家荷兰／壳牌石油公司在内，都带来强有力的保险措施。
他教训古本金说，“我们已经有了几个好座位，而在俄国人桌上有很大一部分食物。
同那些对吃饭也有很大兴趣的其他人一起吃饭，那是非常好的。”
但德特丁无意于被动地接受布尔什维克力求出售的资产，他认为这是他的资产，所以谈判桌上没有他。
沃尔特。
蒂格尔为此也没有参加。
寻找一条联合战线1922年，新泽西标准石油公司、皇家荷兰／壳牌石油公司和诺贝尔公司开始形成众所周知的联合战线c 其目的是要产生一个共同集团来对付苏联对他们在俄国石油资产和他们的贸易进行的威胁。
最后有十二家其他公司加入进去。
所有成员保证共同与苏联斗争，不让被逐个击破。
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