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第22部分（第3页）

定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这

些产品的。

你还要记住，没有篮板是打不成篮球的。

你需要有人把你的想法传递出去。

一月你觉得自己想到的那

个简　教条子意够你的问题协　作已经失去了某样东西。

你失去的是你的客观性。

你需要别人从新的角度来评价你所作所为，　之亦然。

定位就像打乒乓球一样，最好由两个人来玩。

本书由两个人合写绝非偶然。

好点子只有在相互交换意

见的气氛中才能得　到改进和完善。

简单化

如今，只有一目了然的点子才能行得通。

过量的宣传　而　会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成

功。

可是，一目了然的东西并非总是一目了然。

’‘老板”

凯特林地“印哈J　在通用汽车公司设在代顿的研

究中心大楼的墙上挂了一块牌子，上面写道：“问题一旦得到解决就变得简　了。”

“来自加利福尼亚的提子干——大自然生产的糖果。”

“汁多肉厚的盖氏汉堡——不装罐的罐装狗粮。”

…　Page　106…

“宝宝乐——泡泡口香糖里的第一美味（Bubble　Yum　Numbwr　you　in　bubble　gan　　　　　　　　）。”

这些就是如今行得通的简　点子，即以直截了当的方式加　以应用的、用简　的词语表达出来的简

概念。

解决问题的方祛往往简　得让成千上万的人对其视而不见，

但是，如果一个点于显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。

它也许行不通，因为它不够简　。

科学史就是世界上各种各样的凯特林们为复杂的问题找到简　　案的历史。

一　广告公司的头头曾坚持让他的业务经理把营销战略贴到每份广告设计的背面。

这样一来，如果客户间那则广告能达到什么目的，负责该广告的业务员就可以把设计图翻过来，给客

户念一下附在背后的战略。

可是，广告应该简　到它自身就是战略的程度。

这　广告公司犯了一个错误：它把设计图用　了。

精明

刚开始玩定位游戏的人常常说“这太容易了。

只要找到一个能居为己有的位置就行了。”

说它简　是对的，但说它容易则不对。

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