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第22部分（第2页）

十年的计划。

换句话说，一　公司不能转动方向盘去迎接每一　新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。

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你必须要有眼光。

把自己的位置定在一种应用范围过于狭窄的技术、一项行将过时的产品或一个有缺

陷的名字上是不明智的。

最重要的是。

你必须能够看到行之有效和行之不远的战略之间的区别。

这听上去很简　，其实不然。

在大好形势下，每一种战略似乎都管用。

等到形势急转直下，好像什么

都无济于事了。

你必须学会把自己的努力同整个经济大势区分开来。

许多营销专　的成功是由于得益于命运的慷慨垂

顾。

要小心今天表演着呼拉圈的营销天才，明天就有可能去领救济金。

要有耐心。

明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。

一　公司如果把自己朝着正确的方向定了位，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。

不

过，机遇一旦降临，公司必须迅速行动。

有勇气

在回顾领先地位如何建立的历史（从巧克力业中的好食公司到租车业中的赫兹公司）时；常见的线索

不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是在竞争对手的地位确立之前抢先一步。

用过去的军事术语说，

就是在营销上领先的公司“尽可能地以最多的人马最先进人阵地”

。

领导者通常是在形势未定的时候就投人

了营销资金。

例如，好食公司因为自己在巧克力业中占据了十分　大的

地位，便认为无需再做任何广告了；而像马耳斯　（Mars）这样的竞争对手就吃不起这样的老本。

等到好食公司最终决定打广告时，为时已晚了。

“好食”

牌巧克力棒已不是销量最大的品牌，甚至连前

五位都排不上。

可以看出，建立领先地位靠的不仅是运气和时机，还要靠趁别人守株待兔时积极进取的意愿。

客观

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问

题的实质。

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