如春小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第11部分（第3页）

与父亲竞争。

起初，他的生意很不好，好像没人想购买他那儿的打字机。

于是，他决定亲自去街上推销自己的商品。

他想去各大银行转转，看

看银行工作人员的办事习惯怎样，了解他们真正的困难，发现他们工作上

的弊病，然后根据自己商品的特性制订出较好的改良方案。

按照这样的计

划，不久，他就签了一笔大合同。

他在关注与自身计划相关的需要和兴趣的同时，还会考虑与自己设想

相反的因素，对种种可能出现的反对意见和冲突都事先作了预测。

我们总是在遭受种种挫折之后，才知道自己碰了壁，遇到了无法想象

的挫折。

芝加哥富商朱利恩？罗森沃德从前做过南华批发商店的伙计。

他也是

通过一种简单的预测挫折的方法而获得成功的：在卖给他人东西时，他能

以顾客的眼光来看待问题。

他说：“我总是这样想：东西是卖给自己的。

如果席尔斯？罗巴克商

店有一个柜台，我肯定能同时站在柜台两边。”

欧文？扬总是用罗戴思为例，来说明这一策略有多重要。

他说：　　“塞

西尔？罗戴思是南非帝国的建设者，每当要作出重大决定时，他就在房间

里来回走动，以对方的身份向自己提出各种反对意见。”

基尔？布莱克被人们称为“东方最了不起的人寿保险专家之一”

，他

曾运用一种策略去应对这种潜在的挫折。

在那些小顾客的启发之下，他进

入了商界，也许这没什么利益，可是，因为这些小顾客喜欢反驳他人，还

喜欢发问，所以，他自然就开始注意在顾客那儿他可能会遇到哪些潜在挫

折。

他说：“大人物不常提问，可并不代表他们就没有问题。

实际上，与

普通人一样，他们的问题也很多，只是隐而不发而已。

因此，即使他们并

不发问，我们也要设法让他们满意。”

因此，不管他人有没有提出反对意见，如果我们忽略他人的感觉，我

们的失败就理所当然了。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。