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33 业务进展1（第3页）

虽说中东有钱，但经销商也不是傻子，他们也一直希望寻找更便宜的供应商，只是没有互联网的时代，打电话都不方便，找其他贸易公司一样被狠宰，直到美的的销售主动上门。

美的的原则就是不会大幅度涨价，一切按照生产成本、运输成本扣除后，保持30的毛利率就够了，这个价格，比起欧美日正常价格都要便宜不少。

再经过几次性能测试后，虽然对质量有所怀疑，但考虑到即使再次维修，对他们这些经销商来说还是暴利，于是下了一批订单。

中东的需求是海量的，即使大部分被欧美日品牌吃掉，剩下的小部分也足以撑死美的了，于是，美的的工厂也开始大规模招人。

“8000台冰箱，3000台窗式空调，一个月之内就要发货，来得及吗？”

陈志文来到位于元朗的工厂后，看着手中的订单问道。

“陈生放心，没问题，我早就准备了足够的压缩机以及一些电子元件，其他材料都是在香港本土采购，现在香港很多工厂都比较闲，基本上都在全力赶我们的单子。”

雷盛利信心十足的说道。

“行，那就全力生产，质量方面也要关注，多招几个检查质量，一台产品除了问题，我们的损失足以搭上一个工人几个月的人工。”

陈志文点点头说道。

做海外的市场，最麻烦的就是售后，一个售后出问题，是本土同类型售后问题的几倍乃至十倍不只，也因此，像香港这种小地方，没有本土市场，就很难产生大的制造业品牌，因为大的制造业品牌也是从小公司出来的，没有足够的本土市场，就培养不了这类企业，靠着海外市场，没人兜底的话，一批质量问题可能就会让一家不错的企业破产。

雷盛利说道：“陈生放心，我参考了丰田对我们车载收音机项目的质量要求，也开始对标其他电器产品，另外，我还从丰田请了两位退休的rb质量工程师来进行咨询，其中一位现在就负责电器项目。”

“行，制造业这一块，学丰田是个不错方法。”

陈志文点点头说道，丰田作为20世纪最成功的的制造业巨头，其管理方式是全球所有工厂的研究对象，哪怕不是汽车行业，也能学到很多。

当然，不是什么都要学，也要根据自己的实际情况来适当优化。

陈志文接着问道：“车载收音机的项目怎么样了？丰田同意了？”

“还没有，但那边的采购说不会有大问题，八九不离十了。”

雷盛利说道。

“没到最后都说不准，丰田选我们公司，不过就是想利用我们来压价它其他供应商罢了。”

陈志文摇头说道，这种套路，他从收购环球电子就知道，大点的公司都会这么玩，区别就是好一点最终还是会把你拉入进他的供应商，然后给点汤给你喝，差一点的就是直接一脚踢开。

但即使知道这样，陈志文还是同意美的去走这一步，反正投资也不多，折腾下来也就十万港元，但要是成功了，会对美的的收音机行业的发展开了新大门，汽车收音机市场，至少在未来20年还是很有前途的，就算20年以后，升级做中控系统也不是难事。

很多行业，入门一脚最重要。

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