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第76章（第2页）

唐帅对于销售人员的上下班打卡，考勤等从来都不关注。

即使他们每天在家睡大觉，只要业绩能完成，也无所谓。

放养是一门技术活，管得太松，部门就像一盘散沙，没有斗志。

管得太紧，束手束脚，销售没有发挥空间。

唐帅心里还是有些底气。

因为他认为只要自己手里紧紧握着两张牌，就不怕这帮销售跑远，跑飞，甚至造反。

这两张牌就像风筝的线一样，风筝在天上飞得再高再远，只要线在自己手里，控制权就在自己手里。

那这两张牌到底是什么，威力有这么大?

唐帅掀开牌底，只有四个字。

&ldo;资源&rdo;和&ldo;绩效&rdo;。

资源就是子弹，有了子弹就有了打败敌人的武器，

绩效就是粮食，有了粮食就有了打败敌人的动力。

作为管理者，只要给销售人员足够多的子弹，足够好的粮食，他们会在前方拚杀得很欢，自然业绩也不会差到哪里去。

而管理者要做的，就是如何使这两张牌更人性化，更尽善尽美。

解决了耀龙的搅局，唐帅接着要做的就是打反击战了。

耀龙的产品已经出来了，包括产品功能、模块以及价位等相关资料都已摆在了姚祖山的桌面上。

跟跑运动是件很有意思的事，在it行业尤其风行。

比如硬盘驱动器行业的第一名和第二名的故事。

第一名本来是王者，王者应该是赢家，但事与愿违，第一名的日子却比第二名过得艰难的多。

无论是收入下降的幅度、亏损的程度，还是裁员的人数，第一名均超过第二名。

这是典型跟跑反败为胜的案例。

还比如微软，这个全球软件巨头，他最善长的就是收购与兼并。

任何新技术新产品，他极少先动，更喜欢观察，一有风吹草动就会突然发力，大笔一挥从容将其收入囊中。

这也是一个典型跟跑者的战略思路。

唐帅根据老板的指示，这几个月一直主推的是高端产品，针对分支机构多，功能复杂的中大型银行做推广。

耀龙的几次竞争，无论是市场活动，还是销售盯单，都没有讨到好。

现在耀龙的主力产品出来，应该是他全线发力的时候了。

天宇的低端产品完全是为了打击耀龙做得竞争策略。

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