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第13章（第3页）

一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。

我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。

第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”

张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。

所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。

比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”

杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘......”

杜玫在想自己老妈。

张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。

但是那样你的生意就做不长了。

客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。

总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。

只有他发现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”

卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。

百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，

张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。

这就是顶级玉器市场。

杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。

对我来说，你这，就没一件是我买得起的。

你这不是在歧视我吗。

要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。

你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”

张子淳看了看杜玫，忽然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。

这还是张子淳第一次看见一个女孩身上没一件装饰品的，不由得微微惊讶——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。

而徐航是那么喜欢她。

张子淳把那个一人多高的大保险箱打开，从里面捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”

杜玫凑过去一看，见每个塑料盒还分成一小格一小格，每个小格里装着一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，颜色各异的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有各种各样的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，还有各种小雕件，鱼，小猪，赑屃......

杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”

“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。

这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”

张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串，白珠里面还对称的串着两颗同样大小的碧玉珠子，“你看，这串，怎么样？”

“真漂亮。”

杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。

杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”

张子淳忽然发现杜玫手臂修长，皮肤细腻，十指细嫩优美。

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