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第13章（第2页）

杜玫第一天去张子淳那上班，张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放，然后在对面墙边给她也放了张电脑桌，把自己的笔记本给了她。

杜玫一看，倒是台苹果机，可惜是n年前的货，早该淘汰得没影了，于是摇摇头：“明天我把我的笔记本带来上班。”

杜玫用一台6000美刀的ibm，现在差不多是她的全部家当。

张子淳嘀咕了句：“其实我给你笔记本是让你没事好泡网打游戏。”

杜玫那个惭愧啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表现的这么明显好不好。

张子淳又给了她一个头衔：总裁助理。

月薪是7000。

杜玫挠挠头，这头衔，这薪水，张总，嫩的档次也被我拖下水鸟。

然后张子淳给杜玫派活。

张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批发生意，雇一个店长管着。

张子淳的主要生意是在潘家园这里做的，但是遇到真正的大客户上门，张子淳就把人带到自己会所去细谈。

张子淳因为晚上睡得晚，每天早晨起来就也晚，然后去批发店转一圈，大约中午的时候，才到潘家园店。

店里周一到周五每天两个店员上班，周末三个店员上班，轮岗制。

店员都是20几岁的女孩子。

店里没雇店长，过去就张子淳自己管着，现在张子淳给杜玫一把钥匙，叫她管店。

杜玫晕，她过去从没做过销售，对玉更是一窍不通，怎么管啊。

张子淳说：“其实不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”

杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。

但是上了三天班，杜玫发现几乎每天都有老外逛进来，但是基本上是“hello”

一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”

，径直走人。

杜玫感到十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找工作吧，明天起不来了。”

张子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不过干嘛明天不来上班，等找到了新工作再辞职不迟。”

“我不能白拿你工资啊。”

张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本工资加奖金，大概5000，还不是一样干坐着喝茶聊天。

每天店里4个人分两班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我.......第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，哪里来得及生产啊。”

张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。

三年都够了。”

杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价+工钱+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。

“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”

张子淳解释道。

“那你为什么卖那么便宜？”

杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”

“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”

张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。

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