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第58章（第1页）

第二天，胡雪岩和朱葆三来了，他们三人简单地碰了一下，决定用德国人的货，这里面有几问题，一是英国人以后是主要的对手，要少买他们的货，二是英国人最近和日本人走的近，他们两家卖货，没什么优势可言，再有就是德国人的货相对来说质量还是好的。

于是他们马上召见德国的商人，这人叫诺尔曼，在上海的德国公司里面属他的公司实力强，于是肖峻就和他说：&ldo;两艘最新型的战列舰，鱼雷艇两艘，一百门克虏伯产的一五五大炮，合计两千五百万两白银。

&rdo;比他的报价低了百分之十，诺尔曼一听当时就吓了一跳，什么？这是清政府整整一年的岁收，他也从未经手过这么大的生意啊。

诺尔曼经过一番考虑，站起身来说道：&ldo;大人，我答应你的这一份定单，但是您的款怎样付？&rdo;

&ldo;这好说，你说怎样付啊？&rdo;

&ldo;定金一千万两，一次付清，余额可以分几次，两个月先交付一百门大炮，交五百万两；三个月交两艘鱼雷艇，再付五百万两；最后是一年交清两艘战列舰再交五百万两。

&rdo;

&ldo;好，一言为定，就依你了，不过战舰的交货时间应该提前一些，因为我要急于用它去大海上去钓鱼。

&rdo;

&ldo;什么？为了钓鱼，你居然要向我定购军舰？&rdo;

&ldo;怎么？不可以吗？你可以拒绝，另外以九个月为期，你每提前一个月，我多给你三十万两，如果你拖后一个月咱们就少给三十万两，怎么样？&rdo;

&ldo;你是我见过的最精明的官员。

&rdo;

&ldo;你是在骂我还是在恭维我？&rdo;

&ldo;你个人还有什么要求？&rdo;

&ldo;没了，不过按规定要给我提成的，你不要忘记就可以了。

&rdo;

&ldo;什么？你也要回扣呀？&rdo;

&ldo;不是我要，这是你们的规定。

&rdo;

&ldo;我们什么时候有这个规定啊？&rdo;

&ldo;你们和大清官员的交易，什么时候没有给回扣？&rdo;

&ldo;这一来，我就又要少收入五十万两了。

&rdo;

&ldo;你可以选择不和我合作。

我想英国人和法国人正在等着和我见面呢吧？&rdo;

原来三家外商私下里都见了面，表面上说都不给中国人便宜，但是每人的报价却都不高，都想抓住这个机会。

可是肖峻从报价里已经看出了这个问题，所以就直接和德国人谈成了。

胡雪岩和朱葆三二人在旁边，看着肖峻的谈判，二人心中十分佩服，中国人就应该这样挺起胸膛和洋人谈判，可是一加上政府的官员就完了，因为他们不懂还要装懂，老是端着个架子，别人又不能插嘴，如果插嘴，那就是不给大人面子，可是肖峻的谈判，人家不用自己，可是自己却是和他学习了许多的谈判技巧。

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