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第15章（第2页）

这对你是一个很好的宣传，不是吗？

事实上，如果你花费五千美元在报上登广告的话，也无法象我的这些课程能吸引这么多的人来看看你的饭店。

这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？&rdo;

卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在&ldo;弊&rdo;的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：&ldo;我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。

&rdo;

第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨百分之五十，而不是百分之三百。

在这里，卡耐基没有说一句他所要的，就得到这个减租的结果。

卡耐基一直都是谈论对方所要的，以及他如何能得到他所要的。

假设卡耐基做出平常一般人所做的，假设他怒气冲冲地冲到经理办公室说：&ldo;你这是什么意思，明明知道我的入场券已经印好，通知已经发出，却要增加我三倍的租金？岂有此理！

&rdo;

那么情形会怎样呢？一场争论就会如火如荼地展开‐‐

而你们知道争论会带来什么后果。

甚至即使卡耐基能够使他相信他是错误的，他的自尊心也会使他很难屈服和让步。

关于做人处世，这是一句至理名言。

&ldo;如果成功有任何秘诀的话，&rdo;亨利&iddot;福特说，&ldo;就是了解对方的观点，并且从他的角度和你的角度来观察事情的那种才能。

&rdo;

这段话真是说得太好了！

这句话太简单，太明显了，任何人应该第一眼就能看出其中的道理；但是世界上有百分之九十的人在百分之九十的时间里，却忽视了其中的道理。

举个例子，看看明天早上放在你桌上的信件吧，你就会发现，那些信件多数违反了这个常识。

拿这封信来说，写信的是一家广播公司的无线电部门主管，全美国都有分公司，这封信发给全美国各地的无线电台经理。

卡耐基对此事发表了他的见解。

（每个括号内的文字，是卡耐基对此作法的反应。

）

印地安那州布兰克维尔约翰&iddot;布兰克先生亲爱的布兰克先生，本公司希望在无线电界保持广告业务的领导地位。

（谁管你的公司希望什么？我担心的是我自己的问题。

银行正准备没收我的房子抵押，害虫正啃噬着蜀葵，昨天股票大跌，今天早上我误了八点十五分的火车，昨天晚上钟斯家没有邀请我去跳舞，医生说我的血压过高，有神经炎，头皮太多。

然后，又发生了什么呢？我今天早上抵达办公室心烦得很，打开我的信件，却读到纽约一个名不见经传的人物，唠叨他公司的什么希望。

如果他能了解这封信给他人的印象，他就会离开广告界，改行去制造消毒液。

）

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