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第12章（第1页）

刘兴泰也不肯示弱：「老生常谈的问题就是症结所在。

咱们这次的新产品动则就是两千万以上，虽然比进口产品的性价比高，但我们只是个成立没几年的新公司，就算现在势头猛，业界评价也不错，但也很难入上面那些人的眼。

公立医院的情况错综复杂，不是产品好或者性价比高就能中标，影响因素太多。

」

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白，只是不愿意迎合。

他最开始做外科手术机器人这一行，就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则，医疗成本将会大幅度增加，病人的医疗服务费就降不下来。

家境贫困的人面对高额的医疗费，根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步，只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见：「高端私立医院更不必说。

说白了就是一句话，咱们得放下面子去谈，去打点关系。

重明科技的设备好，这是有口皆碑的事情，但这么贵的设备，又关系到病人的手术甚至生命，采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备，也不愿意冒风险来选择重明。

」

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人，肯想肯干，研发的精密腹腔手术机器人，技术不输国际上最好的公司，但价格比国外低三分之一，后期维护费用也低很多。

对国内的医院来说，无论从技术还是性价比，甚至从培养新医生等各个维度来看，都是很好的选择。

而那些身在高位的人，做决定要考虑的东西太多，很多时候不是不想给好产品机会，但为了不出错，只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则，宁愿不做，但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。

得要有第一个敢于吃螃蟹的人，形成好的示范效应，才会有新的订单。

有好东西谁不知道用，但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切，缓和了语气，提出了自己的想法：「磐石集团旗下的明德私立医院，是东江乃至东部地区最好的私立医院，可以从他们入手。

据我的经验，私立医院虽然关系盘综错杂，但相比公立医院的各项规则掣肘，会相对好谈一些。

」

齐溯捏了捏眉心，妥协似乎是目前最好的办法：「明德医院？没有别的选择吗？」

「别的城市当然也有，但明德这不是近水楼台吗？磐石集团也是东江的明星企业，若能谈成，示范效果会很好。

」

「但磐石旗下有自己的器械公司，凯合科技近两年也在研发腹腔手术机器人。

潘廷均挖了不少人才，对这块业务大有势在必得的架势，他们会用我们的产品？」

刘兴泰听齐溯这么说，知道他听进去了自己的建议。

自从想开发国内市场以来，刘兴泰没少因为那些「潜规则」跟齐溯掰扯，现在听他松了口，也开口表决心：「只要产品技术到位，销售的事情我来谈，但必要的时候，齐总您得跟我一起。

」

齐溯似是下定了决心，重重地点头：「行，那就按刘总说的办。

你先制定计划，需要我配合的，提前跟江洄对行程。

」

「好！

」

江洄旁观了整个会议，发现自己低估了齐溯的决心。

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