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第24部分（第1页）

利”

的冲突中，往往是理智的“利”

让位给感情的“义”

。

但在实际的商战中，以“义”

代“利”

不仅违背追求最大利润的商界最高原则，也常常带来事与愿违的隐患。

当然，不要同朋友、熟人做生意，并非一成不变。

但初涉商海便抱着靠自己的胆子、朋友的路子，一不小心就发了大财的想法却是危险的。

最根本的是，既然置身商界，就应该严格遵循为商的原则进行“游戏”

。

不然我们的商旅生涯就像那首儿歌一样：“迷途的羔羊，寻找老狼的指引……”

□　警惕商场“厚黑术”

类似的传说在很多富豪家族中都被演绎过一番，或者是洛克菲勒家族，或者是福特家族。

慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。

小孙子玩得开心极了。

小孙子见爷爷今天情致这么好，也异常顽皮。

爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳，跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。

小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。

面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。

而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。

但这样的事情重复上二至三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。”

对于瞬息万变、风云莫测的商场来说，相信人是应该慎之又慎的。

虚假的需求信息，深藏欺诈的报价，吹得天花乱坠的广告，都是防不胜防的陷阱，随时可能使你血本无归。

孙子兵法云：知己知彼，百战不殆。

成功的商人，不可忘记这一深刻的古训。

永远对你的对手保持警惕和戒备。

随时随地密切注视对手的情况，如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意，将是十分危险的。

据资深的厨师讲，每条鱼的纹路都不一样，从鱼的外观可以分辨出鱼的味道，而我们多数人在同对手打交道很长时间后，仍然对对手的情况知之甚少，而且我们还缺少对他们了解的好奇心，这样粗枝大叶地做生意，又怎么能指望获得全面的胜利呢。

还有的人士对信誉的依赖过分突出。

不错，越来越多的商人懂得建设良好的信誉意味着生意的兴隆。

信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。

但具体到每一笔生意时，信誉是不能依靠的。

孙子兵法还说：兵不厌诈。

懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。

在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证，人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处；同时，你也不能因此信任对方，生意场中，没有永远的朋友，每次都是“初次”

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