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林泉眼睛看着邵兵。
在林泉跟朱云天订立合同的过程中,邵兵全程陪同,对这个年青人印象颇深,思路清晰、逻辑严密,精力充沛,知识渊博。
一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同,没有丝毫露怯的地方。
在邵兵看来,很多条款都是对林泉有利的。
大概也是这种印象,让朱云天对林泉也产生足够的信任。
“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较,一是静安门里面的高档公寓群,一是东北方向的卫桥社区群,静安门里的高档公寓楼相隔一公里,是传统性的主城区高地价区,溶入主城区的生活环境;售价多在三千五以上,精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。
东北方向的卫桥小区相隔两公里,偏离主城区的范围,但是生活配套实施齐全,售价多在二千二到二千五之间。
月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构,但是被隔离在主城区之外,生活配套设施又不齐全,也无法齐全,总不能在这附近开个菜市场,也不能只为六百户人家开一家社区医院,连幼儿园的承诺都很难实现,所以二千七的售价很难卖得动。”
林泉看了张碧筠一眼,张碧筠脸转旁边去了:星湖苑比这里卖得还惨,你又不是不知道?
林泉清了清喉子,说道:“我对房地产业不是很清楚,邵兵刚刚说的话,想必在场的人,也有一些不明白的,我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因,我认识只有三点:穷人买不起,富人不屑买,有实力买房人却不想买这里。
谁能告诉我,在销售教材上,高档房的构成要素是什么?”
“咳,”
钱薇壮着胆子,双手端端正正的交叠压在文件夹上,“高档房构成的七大要素,地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”
林泉笑了笑:“月牙湖具备哪些要求?白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园,景观资源丰富,地段稀缺;限于楼高的要求,月牙楼的楼盘多为四层建筑,多复式套型,单层也是大户型,没有一百平米以下的房子,房屋结构气派舒适,这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力,为了体现这点,销售处的基价立即改到3600元每平方米。”
邵兵让林泉的决定吓了一跳,不降反升,而且升的幅度这么高,能卖出去有鬼了。
不单原佳诚的人,张碧筠也有些意外,不做其他的任何措施,立即就将房价提高三成,房子是卖不出去的。
第十九章骗人上贼船
这时候,耿天霜、杨莹推门进来,他们看见里面人神色有些异常,问道:“你又有什么惊人决定吓着大家。”
杨莹跟邵兵、钱薇、物管处的钱卫国有过接触,他们看见杨莹、耿天霜在他们内部开会的时候推门进来,而且跟他们的新老板一付很熟悉的样子,有些惊诧。
林泉将耿天霜、杨莹介绍给众人认识:“耿先生、杨小姐是我请来的业主代表。”
让耿天霜、杨莹坐他到身边,示意会议继续。
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