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第69章（第1页）

蔡瑁说：“就像一枚硬币有两个面一样，我想刘备所遇到的只是问题的一个面。

问题的另一个面则在我们这边。

所谓顾全大局，首先就要从问题的两面来审视。

说实在话，如果没有刘备，我们很可能不会引进彩电生产线；没有刘备，皇族彩电也很可能不会有今天的市场影响力。

应该说，作为我们的合作伙伴和皇族彩电的经销商，刘备确实在这个项目上功不可没。

然而，我们也应该清醒地认识到，由于荆州集团和刘备之间的这种特殊关系，还存在着许多不利于荆州集团发展的因素。”

刘表脸色一变，皱着眉头问：“蔡瑁，你想说什么？”

蔡瑁一本正经地说：“我是说，刘备作为皇族彩电的总经销商，固然为我们开拓市场提供了种种便利，但是，就像任何事物都有正反两面一样，有必要对这种合作关系进行重新审视和权衡。

经过长时间的观察和思考，我认为这种合作关系对于荆州集团的发展而言，存在五种负面影响。”

刘表勉强地笑了笑，望着他。

蔡瑁说：“第一种负面影响是，长期采用总经销制会使我们产生致命的惰性。

自从刘备来了之后，皇族彩电从无到有，市场份额也在从小到大。

我在想，如果

没有刘备，如果我们自己做营销，所涉及的面会很广、接触的环节会很复杂、遇

到的难题会相当多。

可是，如果我们因为畏难而总是依赖刘备，长此以往，随着

市场环境日益严峻，我们将永远无法弄懂什么是市场营销、以及怎样去做市场营销。”

所有的人都哑口无言。

蔡瑁一语道出了荆州集团的痛处。

蔡瑁说：“第二种负面影响是，由于总经销商负责市场营销，导致我们对市场的控制力过于薄弱。

无论皇族彩电的市场规模有多大，从事实上讲，那都不是我们的市场，而是经销商的市场。

因此，我们简直经不起市场上的一点小风小浪。”

刘表哼了一声说：“什么风浪？你不要耸人听闻好不好？刘备这个人大家都很熟悉，又仁义，又敦厚，可是值得信赖。

换了其他人，根本就不会有这场合作。”

蔡瑁说：“刘备这个人，在仁义敦厚的外表下有一颗豪放不羁的野心。

现在他不是提出了一些问题吗？这就叫风从刘备起，浪在此时生。”

刘表说：“你怎么能够这样小题大做呢？”

蔡瑁面无表情地说：“自己家里人关起门来讨论，小题大做也无妨啊。”

刘表张了张嘴，欲言又止。

蔡瑁说：“为什么会有风浪呢？因为双方都有各自的利益追求和各自的行为方式，由此发生冲突是情理之中的事。

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