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第67章(第1页)

刘备吃了一惊,说:“我倒没想到这一层。”

诸葛亮说:“因此,除非无可奈何,下策是断断乎不可取的。

至于中策,因为涉及控股权之争,难度也很大。

倒是上策,因为对方不需要承担财务上的风险,却很可能满口答应。”

反客为主的骆驼兵法

刘备半信半疑地望着诸葛亮,问道:“如此说来,我们也只有oe一条路可走了?”

诸葛亮说:“从战略上讲,只有上策与中策符合骆驼兵法的原则,利于皇族公司的扩张。

其中又以上策最利于我们的自主经营。

而自主经营的好处,就在于可以充分发挥我们的创造力。”

刘备说:“既然如此,您且详细说说这个oe究竟是怎么回事?”

诸葛亮说:“我结婚时,有一位朋友刚从美国旅游归来,送给我一部梦寐以求的纯进口美国家电作为贺礼。

打开包装后,我在电器的背面惊讶地发现一行英文字adecha。

我琢磨了半天,终于明白许多中国企业声称每年出口多少多少,原来其中相当大一部分是为别人定制加工生产而出口的。

这些制造好的产品到了国外,再贴上外国公司的商标,才进人市场销售。

在美国商场里,诸如纺织品、玩具、电话机等几乎一半以上是贴着外国商标的中国制造。

洋鬼子不是傻瓜,自然从中受益非浅。

像耐克、皮尔卡丹、飞利浦等国际知名品牌几乎都在oe。”

刘备的眼睛里忽然闪烁起来:“哩,既然是洋鬼子的成功经验,我们确实不妨拿来就用。

只是这oe究竟有哪些好处呢?”

诸葛亮说:“对于我们而言,oe可以实现低成本扩张、专业化营销的目的。

要知道,顾客认的是品牌,只要我们精心打造好皇族这个品牌,就能够提升顾客的信任度、并最终理解贴牌机的概念。

万一我们和新野厂之间的合作破裂,我们也只需换一个生产厂,市场方面却不会受到影响。”

刘备问:“对于新野厂而言,又有何好处呢?”

诸葛亮说:“新野厂可以走专业化制造的路子。

其实,oe在中国的某些行业已经是未公开的秘密,武汉洗衣机厂为小天鹅贴牌的案例就很值得研究。

武汉洗衣机厂原来生产销售荷花牌洗衣机,由于市场营销方面的困扰,生产线开工严重不足,企业效益每况愈下,不得已答应与小天鹅合作。

合作第一年,武汉洗衣机厂生产了1万台小天鹅和3万台荷花;第二年生产3万台小天鹅和3万台荷花;第三年生产24万台小天鹅和1万台荷花;第四年生产35万台小天鹅,而荷花牌洗衣机已经停产。

现在,武汉洗衣机厂已经心甘情愿成了小天鹅的生产加工基地。

为什么?因为制造一台小天鹅可以稳稳地赚到100元加工费,比做一台荷花赚的钱更多。

而小天鹅在没有增加固定资产投人的前提下,其生产能力和销量在两年内增长了120%。”

刘备恍然大悟:“原来这就是你的骆驼兵法。

通过品牌经营之路,设法让荆州集团、益州集团这些制造业巨头为我们贴牌打工,然后慢慢把它们消化,达到蛇吞大象的目的。”

诸葛亮说:“所谓骆驼兵法,也就是反客为主之计。

客有多种,不能立足者为暂客,能立足者为久客,客久而不能主事者为贱客。

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