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第29章（第1页）

因为刚完成了商行的整合，大家心情都不错。

没想到早上一开会赵永泰就给他们泼了一大桶冰水。

就在前一刻，不少人还在兴奋地计算着此后家里能增加多少收入。

听到赵永泰的话，一时间大家都沉默了：是啊，十八倍的产量，怎么卖？卖给谁？正如赵永泰所说，现在市场的大小已经定了，一下子增加这么多的产量，销售的压力无疑是巨大的。

卖不出去，增加的产量只是在不断占用银子。

到时候大幅降价可能就成为唯一的手段了，毕竟成本的大幅降低使得大家对降价没有什么抵触情绪。

但是，正如赵永泰所说，在降价之时，大家不能不考虑其他商行可能做出的反应。

现在的合兴泰虽然很强大，但能与合兴泰掰掰腕子的家族也还有几家。

更何况此举得罪的是其他的全部商家，一旦他们联合起来，两边的力量根本不可比较。

那怎么办？不换成水力了？或者减少产量？那合并起来干什么？不是有病吗！

这时，大家收起了轻视之心，对还不满十二岁的赵永泰提出的市场发展计划产生了相当的兴趣：他既然能提出这个问题，那说明他应该有了解决的办法。

&ldo;放在你们面前的文件就是我提出的市场发展计划草案。

该计划简单的说就是两点：培养和开拓。

就拿纺织品来说，现在这个市场就太简单，太狭窄。

绸缎都是富人买，棉布都是穷人用。

我们周围的人只是这两种人吗？不是，富人中有豪富、大富、中富和小富；穷人也分中产、低产乃至无产者。

而他们之间还有殷实之家，薄有田产者。

这些所有的人他们的购买力和购买需求是完全不一样的。

豪富、大富之家，上等的绸缎只是他们的日常穿戴；中富、小富之家，中低档的绸缎才是他们的最好选择，但他们也需要一两件上等绸缎的穿戴以应付一些特殊场合。

对于殷实之家、薄有田产者来说，中低档的绸缎才是他们正式场合的需求，棉布才是他们的日常所需。

至于中产、低产和无产者，棉布对他们来说也是奢侈品，麻布才在他们的承受范围内。

针对这些情况，我们应该细分我们的纺织产品，迎合各种人的需求，充分挖掘他们的购买力。

比如说中低档的绸缎。

因为价格比上等绸缎低不少，但成本上没有太大的区别，所以各家对中低档绸缎都不重视。

但是大家要注意，对于中富和小富之家的人来说，这种绸缎正是他们所需要的：既能显示他们的家境富有，又符合他们的购买力。

他们可以一个月买两三匹这样的绸缎却不见得两个月能买一匹上等的绸缎。

因为这种绸缎他们可以日常穿戴，所以经常会磨损，而且多买几匹也可以经常更换，更可以显示他们的家境身份。

而上等绸缎却只会在特殊场合穿，所以磨损和更换需求也比较少。

但是现在我们这个档次的绸缎种类、颜色都很少，以至于他们的购买不强烈。

我们只要简单的在花纹和颜色上进行丰富，就可以很好的引动他们购买的。

其他的也差不多，提案里有具体的说明。

这就是市场发展计划的第一条：针对不同人群来细分和丰富我们的产品线，从而扩大市场需求。

&rdo;赵永泰这个说法，让大家眼前一亮。

大家暗暗估算了一下，这样一来市场容量可以增加一倍不止。

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