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第21章（第1页）

蚊香、蚊帐和挂蚊帐的粘钩……

而林清早就想好了的，最重要的两样主打产品——

面膜和防晒霜。

偏偏这两样都不能在批发市场进货，林清只能去大超市里买。

她找到超市主管软磨硬泡，最终主管看在林清的购买量的确很大的份上，给了她九折的内部折扣。

买来的货都备齐之后，林清开始准备自己独一无二的自制产品。

她拿着本子和笔，骑遍了校园的每一个角落，还有学校附近的每一条街道。

然后手绘出《新生地图》。

《新生地图》分为校内部分和校外部分，校内部分标注了食堂、图书馆、宿舍楼和教学楼……

校外部分则是学校附近的超市、书店、复印店、电影院……

当然还有学校附近一圈的小饭店！

林清骑着自行车，到每个小饭店门口挨个问：“老板，你们家往杭大里送外卖吗？”

得到老板肯定的答复后，林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开，指着所在饭店的位置。

“老板，我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”

“只要100块，就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”

第11章摆摊蓝色的百元大钞往林清手里塞！

……

花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。

“这也太贵了……”

“十块还差不多！”

饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。

那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。

新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？

不划算，这桩生意不划算。

有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”

然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。

这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。

不过林清一点也不着急。

她逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”

“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”

“改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”

林清说完后骑上自行车离开。

干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢？

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