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第三部分 小本创业实战之思路创意1（第1页）

——思路决定财路，创意点亮人生

第1章

勿为小利而不为，

舍弃小利得大利

有句古语叫：“欲取之，先予之。”

其实，做生意、经商也同样如此，如果生意人想从顾客的口袋里掏钱，就必须要先给顾客一些“好处”

。

只要自己付出了，就不怕没有顾客来。

当然给顾客好处也应讲求技巧，只有成功的方式方法才能得到顾客的认可，进而才会吸引顾客，给自己带来滚滚财源。

下面是几个智慧商人通过“亏本”

让利起到不凡推销效果的成功事例，大家可以从中得到启发。

一分都不赚，亏本卖啤酒赢得大回报

每年，一到夏天天热了以后。

每天晚上，街头巷尾都会摆出不少的露天啤酒摊点，而且这些露天啤酒摊点的生意还会非常好。

所以，为了能够让自己也有更多的钱进账，在市中心开有一家中型餐馆的张云海，便也会在此时加入这些露天啤酒摊点的行列，到了晚上也会把餐馆搬到门外边成为露天啤酒摊点，其实，这对于开餐馆赚钱的老板是理所当然的，也没有什么特别的。

可当在晚上张云海卖啤酒的时候，人们就发现他没有白天开餐馆时的那种精明了，甚至还会觉得他带着一些傻气，为什么会这样说呢？因为在晚上张云海把自己的餐馆搬到外面成为露天啤酒摊点以后，在出售啤酒时，每一瓶啤酒的价格，他都要求服务员一律按照啤酒商送货时的批发进价来出售，自己就是一分钱也不赚。

如果真是这样，那确实张云海有些傻是不假，哪有这种做不赚钱买卖的生意人。

笔者还曾听人说过，有几个熟识的常客对他进行过劝告，都说你即使想多销一些，至少不多赚，也应有个薄利吧，你倒好，一分钱都不去赚，自己白忙一场究竟为了个啥？可张云海好像吃了秤砣铁了心，根本听不进去，依然还是那样照老规矩行事，照样出售啤酒仍然是按啤酒商送货时的批发进价来出售，一分钱都不赚一直做着“亏本”

的生意。

难道张云海真的傻到了这个地步，其实，非也，他的这种傻，是一种特别精明的“傻”

，是一种生意人生意智慧体现的假傻，实际上他是在明修栈道，暗渡陈仓。

笔者是张云海餐馆的常客，当然夏天依然也就成了他啤酒摊点的常客。

在长期与张云海的接触中，最终他明“亏”

暗赚的秘密还是被发现了。

因为张云海啤酒摊的啤酒是按照啤酒商送货时的批发进价来出售，肯定就会比其他摊点每瓶要便宜几毛钱，而如果想要喝啤酒，谁都愿意找啤酒相同价钱却最低的摊点，这样一来，张云海的啤酒摊点自然因每瓶的啤酒价格低便会把更多的食客吸引过来，再说，假如是喝啤酒，谁见过几个是干喝，只喝啤酒没有下酒菜的，所以，到他啤酒摊点喝啤酒的食客都少不了会要一些小菜来下酒，而张云海早为这些前来喝啤酒的食客准备了各种凉拼，如果食客就是想要热炒，照样张云海的啤酒摊点也能够提供。

更为重要的是，张云海的啤酒摊点还为喝啤酒的食客提供烤肉串、烤菜串等。

如此来看，张云海虽说在出售啤酒时看似一分钱他

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薄志红也没有赚到（ｔｏｕｗｚ）?），而且自己的服务员也是在跟着白忙活⑹（）⑹『来[头文字小♂说]♂看最新章节♂完整章节』（ｔｏｕｗｚ）?（ｎｅt），服务员又是为食客们取啤酒，又是为食客开啤酒瓶，而实际上，他的那些凉拼、热炒、烧烤却会在食客处赚不少钱。

再说，喝啤酒者如果喝完啤酒后，可以说没有一个人会把空啤酒瓶带走，而是都会把空啤酒瓶留在张云海的露天啤酒摊，而一个啤酒瓶的市场回收价一般最少也会有3毛钱，每天按100个空啤酒瓶来进行计算，仅仅是空啤酒瓶的利润也足足会有30元。

据张云海跟笔者悄悄说，多数人都喜欢占“小便宜”

，因此每天一到晚上，有不少的食客都会冲着他的“亏本”

生意来找他，虽说看上去自己卖啤酒并没有赚到钱，实际上，确实和笔者发现的一样，每天晚上纯收入都不低，凉拼、热炒、烤肉串，再加上卖空啤酒瓶的钱，最少纯收入会达到两三百元。

如果要是一个夏天下来，他的啤酒“亏本、“妙招”

会让他的露天啤酒摊最少给他带来2万元左右的纯收入，这一点让他非常自豪。

……

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