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第9部分（第3页）

不过，与其

让他糊糊涂涂死掉，不如让他明白自己到底犯了哪些罪，而后，名正言顺地

把他杀掉。”

这一说，齐景公那冷若冰霜的脸挂上了一层笑容。

“陛下，现在我就把

马夫的罪行一一列举出来吧！”

晏子一本正经地历数马夫的罪状：“马夫的

罪行有三条：他把国君的马养死了，这是第一条。

死的马又是国君最心爱的

马，这是第二条。

第三条，马夫让国君因为死了一匹马而杀人，老百姓听说

了，都会同情马夫，怨恨国君；官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，

而蔑视国君，远离国君。

这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失

望。

这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。”

齐景公听着，脸上红一阵，白一阵，赶紧打断晏子的话，说：“好了，

我明白了，马夫确实无罪。

把他放了，立即把他放了！”

晏子所用的应变方法就叫做归谬应变法。

归谬应变法是先承认对方提出

的看法是对的，然后根据对方的看法引出谬误的结果来。

由于这个结果，使

对方自己明白他原来的看法是错误的。

晏子就是这样的，他先承认齐景公的

看法是对的，然后他历数马夫的罪状，齐景公听了，这些罪状都将是由于他

而引起，一切将会归罪于他，于是他就不杀马夫了。

在应用归谬应变法时，要注意引出的谬误必须是和对方切身利益有关

的。

如果无关或关系不大，那么就不能击中对方，从而也就说服不了对方。

只有和对方密切有关，才能取得较好的效果。

比如，武则天执政以后，年龄大了，想把政权交给侄儿武三思。

这事她

拿不定主意，就和狄仁杰商量，征求狄仁杰的意见。

狄仁杰没有正面回答，

而只是说了一句：

“如果传位给武家，那么将来祭祀时，在祠堂里祭的就是您姑姑了！”

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