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第9部分（第2页）

足，独具风采。

对于一个令人敬畏的对方，最好在自己提出请求之前，先兜个圈

子，提及他的兴趣或近况，使对方有一种“这人好像非常了解我”

的

感觉，从而加深他对你的印象。

另外有位编辑向一位著名作家约稿。

那位作家一向以难于对付著

称，所以这位编辑在去他家之前，心中感到既紧张又胆怯。

开始并不成功，因为不论这位作家说什么话，这位编辑都说“是，

是”

或者“可能是这样的”

，而这位编辑无法开口说明要求他写稿的

事。

他只好准备改天再来向这位作家说明这件事，随便聊聊天就结束这

次拜访。

突然间，他的脑海中闪过一本杂志刊载过有关这位作家近况的文

章，于是他就对这位作家说：“先生，听说你有篇作品被译成英文在美

国的杂志上出版了，是这样的吗？”

这位作家很快接过话茬说道：“是

这样的。”

“先生，你那种文体非常独特，不知道用英语能不能完全表

达出来？〃“我现在也正担心这点。”

他们有了共同话题，气氛也逐渐变得轻松，最后作家竟答应了为编

辑写稿子。

这位不轻易应允的作家，为什么会为了编辑这一席话，就改变了原

来的态度呢？因为他认为这位编辑并不只是来要求他写稿子的，这位编

辑不仅读过他的文章，同时对他的事情也十分了解，所以不能随便应付

了。

让对方以为自己对他的事非常清楚，就能像那位编辑一样，在心理

上先占有优势。

那么在你们之间就产生了不是只为办事的情感，好像是

朋友一样，这个时候再说要办的事情就比直接说出来好得多。

一般的人和名人或者有头衔的人见面时，多会有胆怯的心理，不太

敢开口说出要求的事，如此一来谈话的双方都会觉得非常尴尬。

这时

候，不论多小的事情都没有关系，首先要谈及对方的兴趣和近况等，仿

佛自己对他的事非常了解。

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