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第19部分（第2页）

一年之中，在和至少5咖名求职者谈话后，他写了一篇论文。

在论文中，他说：“问一个人的担保人是察看他的最好的时机。

如果

你在他不设防的情况下突然发问，那么，如果他心怀坦荡，他就会毫不犹

豫地说出实情。

可是，如果他沉默不语，你就应该考虑一下他为何不敢立

刻回答。

事实证明，后者往往在工作中有过不愉快的经历，而且，他们知

道我们一定会非常在意这种经历。

“对于前来求职的人，我首先要把条件说得很差。

我干脆告诉他：工

作将很苦，时间也很长；而且要详细地给他描述一下那些无聊的小城镇，

又特别强调在他工作的最初阶段，薪水是很低的；如果他同意在这里工

作，将来有合伙经营的机会。

这就是他最后的好处。

说的时候，可以用这

点来打动他。

如果此人目光远大，知道什么才是他想要的，愿意为合伙而

付出代价的话，我随时都能看出来。

当我把那种可怕的未来描绘出来时，

如果他们面露微笑地说：　　‘我不会因此而被吓倒。

我很愿意去工作！

’那

么，我一定会欢迎他加入我的事业。

“有时，他们会含糊其辞地说：‘丁作虽不错，可我得和我妻子商量一

下，我不知道她是不是能适应这种小城镇’等类似的话。

“如果他们就此而畏惧退缩，我们就不会任用他。”

聪明的人常会留心这样的事，恰恰就是这些细节才显示出一个人的胆

识。

上面的测试只是考察人的几种方法而已。

可是，却有许多人不但忽视

这些测试，更不肯注意那些往往可以反映一个人品行和特征的细节。

结

果，他们就失去了一个观察人的好机会。

只要人们能稍微留心一下这些细节，便能逐渐增加对周围人群的

了解。

了解对方的所有信息

皇宫的阳台上，皇帝正与一名身材瘦长的美国人兴致勃勃地说着

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