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第17部分（第1页）

普拉特记述道：“在这紧要关头，罗斯福拉着我，以从未有过的慌乱

对我说：　　‘我不能在这待了，我得退出这场竞争。

’他害怕了，想就此放

弃，所有人都明白他想干什么。”

普拉特想让罗斯福勇于接受挑战，他就使出激将法来对付罗斯福。

“我就干脆地对他说：‘哦，难道圣胡安山的英雄就是个懦夫吗？’

“听了这句话，他立即满怀豪情地说：‘不！

我不是一个懦夫！”

’

普拉特成功了。

在那些著名律师的帮助下，罗斯福最终当上了纽约州

州长。

普拉特之所以能让罗斯福接受挑战，是因为他十分了解他。

毋庸置疑，罗斯福的勇敢与不屈不挠可以说是一种成熟，他不是装模

作样，更不同于那些愚蠢的俄罗斯农民。

幼年的罗斯福体弱多病，但他勇

敢地战胜了体弱与胆怯。

他用实际行动告诉了人们该如何战胜恐惧。

所

以，他不允许他人怀疑自己的勇敢。

因此，他才会中了普拉特的激将法。

每个人几乎都能遇到如罗斯福一般的困难，人总有比不上他人的感

觉，我们急于表白自己的身份而克服这种自卑感，这时我们不免会带点虚

荣心，也就容易正中他人的下怀，几乎每个人都会有这种轻微的虚荣心。

如果你想了解他人，就一定要记住一件最重要的事，即：他们的虚荣

心的性质及深浅程度。

聪明人很少会对事情抱有虚荣心。

可是，我们都知道，有些人是几乎

事事都有强烈的虚荣心。

透过行为的表象

在钢铁大王弗兰克早期的事业中，他之所以能克服种种困难，步人

事业的坦途，就是因为他能吃苦，善于衡量他人，而且能正当地利用

他人。

他30岁之前，就已经冲着百万富翁的目标努力了。

但刚开始，他为

了生存而在一家乡村小店的柜台里整整混了两年。

之后，他去麦克仑姆和卡莱尔大商场里做推销员，每周拿8美元的薪

水。

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