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第6部分（第1页）

事实却并非如此，他能够真诚地赞美他人之所长，这才是他受人欢迎的关

键所在，这才是他成功的原因。

无论讨论任何问题，他那孜孜不倦的学习

热情都会让对方感到十分惊异。

有才干的人在利用发问来取信于人时，通常会特别注意以下原则：第

一个原则是：提出的问题一定要能显出自己对他人的知识的敬佩，这种谦

恭的态度是重要的。

麦克兰就是因为忽略了这一原则而“失去至少20份

工作”

。

自始至终，他都是一个十分刻苦的专于炼铸技术的工程师，经过

他的不懈努力，他成了世界知名的炼铸技师。

可当他开始工作时，根本不

会提问。

他说：　　“我不断失去工作，这是因为在上司眼里我懂得太多了，

可我又喜欢提问，很明显，我的问题使我上司十分下不来台，然后我就会

失业了。”

仅仅是一个不合时宜的问题，就会导致我们十分不快。

在日常生活

中，这样的事太多了。

当麦克兰发现自己问错了对象时，他立即改正了错

误。

他开始学会对上司所懂得的知识表示敬佩。

他向上司问了一个后者十

分精通的问题，上司也很快、很详细地解答了。

在他毕生的事业中，这是

具有里程碑意义的一天。

发问时应注意的第二个原则是：确定你真的对这个问题有兴趣。

李莲？爱可乐女士曾告诉我们：“有一次，一位少妇就一个有关道德

哲学的问题向普林斯顿大学校长迈克什博士发问，校长立刻反问她道：

‘夫人，你是只想了解一点知识呢，还是想重点谈一下这个话题？”

’

我们必须承认，博士对少妇的态度是粗暴了些，可这位太太也是自讨

没趣，因为她问这个问题时根本就没什么诚意。

还有第三个原则应当予以重视：确定对方乐于回答这个问题。

就连我们也会时时躲避那些想打听我们的隐私、想让我们上证人席

的人。

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