如春小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第4部分（第1页）

的传记，熟悉了每位名人的性格。

这样，他写的信自然就很有吸引力，因

而也深深地打动了那些名人。

彼亚特回忆道：“博克想核实一下伟人传记中的一些事情，于是，他就

凭着孩子特有的真诚直接写信去问加菲尔特将军，问他小时候是否真的做过

纤夫。

同时，他还将写这封信的原因向将军一五一十地道明。

不久，将军客

气地回复了他，详细地回答了他的问题。

他从将军的回信中受到了不少鼓

舞，他还想得到其他名人的书信，不只是为了能得到他们的手迹，更重要的

是，他想从名人的回信中学到一些对自己有益的知识。

“因此，他又开始写信了。

他不是追问那些伟人们做事的理由，就是询

问他生平最重要的事情或日期……还有几个人欢迎爱德华去做客。

所以，每

当那些与他通过信的名人来到伯罗克里时，他都登门致谢，以示敬意。”

我们都想让那些自己不曾有机会接触的大人物注意到自己，我们都想

攻克这些重要的碉堡，可我们有哪些良枪良炮呢？我们能否像博克一样去

从他人的事情中寻找属于自己的枪炮呢？

要想打动他人，首先应该赢得他人的注意，并牢牢抓住这个机会。

这是博克成功的所在，他运用了所有能干的人所常用的策略达到了自

己的目的：以每位名人最感兴趣的事作为出发点去接近他们。

安德鲁？卡内基能在事业陷入生死存亡的关头奇迹般地扭转溃败的局

面，除了他的好运气之外，大部分是因为他成功地运用了这一策略。

当

时，有一笔规模很大的铁路桥梁工程的生意几乎快被别人抢去了，卡内基

眼睁睁地看着他将失去这份巨额合同。

他想尽了一切办法，想让桥梁建筑公司的决策层改变主意。

当时，人

们对于熟铁好于生铁这一重要事实并不了解，于是，卡内基就以此为突破

口，开始了他的行动。

据卡内基说，那时，仿佛是上天注定一般，发生了

一件出乎意料的事情，给了他一个绝妙的机会。

一位管理人员在黑暗中驾

驶一辆马车时，不小心撞到了一根生铁做的灯柱上，发生了惨剧。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。