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第2部分（第2页）

通过这个故事，我们可以更形象地理解为人处世的重要道理。

史丹莱？阿林是一名会计，25岁时他就已经是颇具规模的国家银器公

司的审计员了。

35岁时他又做了财务主管，直到现在。

阿林之所以能成

功，完全要归功于他对人们容易忽略的琐事的关注。

在他还是一名普通的小会计时，公司的创始人约翰？帕特森想看到一

种形式特殊的账目：他想让会计编制一种比报纸还要大两倍的账单。

可那

些会计们都认为他的主意太荒谬了，因此拒绝那样做。

可阿林却顶住了来自直接上司的压力，将拟好的关于这种“怪异”

账

单的意见书呈给帕特森。

帕特森马上同他研究那个意见书，这奠定了阿林

毕生事业的第一步。

从这件事开始，帕特森就对这个迎合他意愿的小会计注意起来。

在这

个规模巨大的公司里的众多年轻雇员中，阿林马上显得很突出。

他有了一

个展示自己才华的机会，从此，他开始了迅速升迁的人生旅程。

因为阿林给了自己的领导一些他所期望的东西，所以，他也给领导留

下了一个深刻的印象。

有多少人能注意一下自己的领导那点看似微小的期望呢？有谁会将自

己的心思放在领导身上，以实际行动迎合他们的想法呢？

在小威廉？里克利最初做推销员时，他也运用这个策略去说服一个顽

固的批发商。

最后里克利成功地与他签订了许多合同，还赢得了他的友

谊。

当时，他注意到一个很多试图接近这个批发商的人所忽视的一个小习

惯，所以，他达到了所有目的。

这个批发商有个每天清晨就开始工作的习

惯，因此，里克利就比他更早地来到办公室。

当他来上班之时，里克利就

站在他办公室的门口问候他。

里克利这样尊重他的习惯，让他十分愉快。

若要深刻地影响他人，就要做到从他人最细微的需求出发。

他人的希

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