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第18部分（第2页）

做生意主要靠自己的本事，所谓“师父引进门，修行看个人”

，不能再要求过多。

□　与大老板交朋友

大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友那真是很荣幸也是很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。

要与大老板交往，最基础的工作就是掌握大老板的实力、关系。

大老板也是人，不是神，他有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。

特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，从中你定会了解大老板的一二。

人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。

你可以从他的历史认识他，从他的过去、他的经历、他的祖辈和父辈、他的朋友、他的子女等那儿认识、了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。

如他经营的范围主要是哪些，次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。

从兴趣爱好上了解大老板。

他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他娱乐、休闲的方式有哪些，经常到什么地方等等。

总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。

当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。

因为，在众多的人物当中，也许你本身只是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。

在选择位置上，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。

同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。

着装要表现个性、特色，使人一目了然。

要针对大老板关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心、注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。

适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。

大老板一般都喜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他会反感你的。

因此，适当表现自己的独特才干，是会受大老板喜爱的。

当然，你不能表现得锋芒太露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

别出心裁送赠品是联系大老板情感的重要方式。

这要针对大老板的具体情况，不能千篇一律，不能委托他人。

不一定昂贵的才是好礼品，要赠送，就要送他特别喜爱的礼物。

同时在赠选方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。

有时，你不妨请他的太太代理，或许效果会特别好。

写信是交流思想、联系感情的好方式。

随着电讯事业的发展、电脑技术的开发，很多人的联系方式都是通过电话、短信、电脑等，书信方式的交流很少再看见了。

其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。

在书信里你不必有过多顾虑，坦开心扉与之交流吧！

也许，你只花几分钟，就相当于同他交流几小时呢。

因为，信给人想象的空间很大。

当然要注意，写信的字不能太潦草，也不能用印刷品，让人觉得很不真诚。

□　给人以快乐

每个人都有享受快乐生活的权利，而给朋友带来快乐的人自己就拥有了两份快乐，你愿不愿意学做一个快乐的人？

快乐的人能以自信的人格力量鼓舞他人。

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