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第2部分（第1页）

定位如今成了广告人和营销人的口号，不光是在美国，全世界都是如此。

大多数人认为定位概念产生于1972　年．当时我俩为专业刊物《广告时代　（Advertising　Age）》撰写了

题为“定位时代”

的系列文章。

从那以后，我们为世界各地16　个国　的广告团体作了500　多场关于定位的报告，并且散发了超过12

万份的“橘黄色小册子”

，里面重印了我们发表在　《广告时代》上的系列文章。

定位概念改变了如今正在采用的广告经营方式。

“我们是美国第三大咖啡经销商，”

桑卡公司（Sanka　）的　电台广告如是说。

第三大？那些过去常见的广告词——如“第一”

、“最好”

、“最佳”

，等等——都到哪儿去了？

听着，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。

现在你只能听到比较级形容词，

而不是最高级。

“爱维斯（AVIS）在租车业里屈居第二。

那干吗还找我们？因为我们工作更努力。”

“霍尼韦尔，另一家电脑公司（Honeywell，the　other　puter　pany）。”

“七喜：不是可乐（Seven—UP：the　uncoia）。”

这些沿着麦迪逊大街　（MBcllso17Avenue，在纽约曼哈顿，为美国广告业中心——译注）亮出的广告

词，就叫做定位口号。

写这些口号的广告人付出时间和研发资金，在市场上寻找位置，或者叫空子。

但是，定位概念引起的兴趣不只限于麦迪逊大街，这其中自有道理。

谁都可以运用定位战略在人生游戏中领先一步。

请这样看问题：如果你不理解和运用这些原理，你的

竟争对手肯定会去理解和运用的。

…　Page　10…

1　什么是定位

像定位这样一个过去很难令人接受的概念，如今在一个以创新著称的行业里是怎样变得深人人心的

呢？

实际上，过去的十年可以用“回归现实”

这四个字来说明　其特点。

“莱特”

（Lite，与light　谐音，有

“低度”

的意思，现在　也译作“清爽’——译注）牌啤酒商标上那些戴着黑眼罩的白骑士已经被以下的

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