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第14部分（第1页）

尔美尔”

老品牌的销量。

以“清凉型蓓尔美尔”

为例。

这　公司也认为产品延伸的理由无懈可击。

“清凉型香烟如‘酷尔（Kool）’

和　‘沙龙　（Salem）’占据的市场份额都越来越大。

如果我们也有一个清凉型品牌，我们就能从这个不断扩

大的市场上分得一杯羹。”

“清凉型蓓尔美尔”

上市之后，销量从来没有超过“酷尔”

的　7　％。

“蓓尔美尔”

在1964　年还是美国的第一香烟品牌。

1965　年，蓓尔美尔公司第一　实施产品延伸，销量就落到了第二位。

从此之后，蓓尔美尔在美国香烟

市场上的份额逐年下降。

1964　年为144％，现在则比1964　年又下降了一半还多。

产品延伸的逻辑也可以　过来讲。

既然传统品牌占据了一大块市场份额，你会推出一个“非清凉型酷

尔”

牌子吗？

当然不会，因为“酷尔”

原本就是清凉型香烟。

“酷尔”

就意味着清凉型，就像“拜耳”

代表着阿司匹

林一样。

这对“酷尔”

来说是件好事，因为大多数现有的品牌都成了产品延伸的追逐对象。

如今，一　货色齐全的烟草商店里会有100　多种不同的品牌（包括延伸产品在内）。

烟草业生产了大概

175　种品牌。

这么多牌子还不把人弄晕了。

（这种烟雾不仅对香烟营销人员的肺有害，也肯定对他们的大脑

有害。

）

自然，“万宝路”

和“云丝顿（Winston）”

这两个领先品牌早就延伸出了轻型、100　毫米和清凉型品种。

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