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第4章 特供产品（第2页）

梁一飞用铅笔点了点这四个字，说：“罐头厂的优势怎么体现出来？就在于这四个字，专门特供给部队的产品，这就是我们第一无二的优势！”

说完，看着杨爱国，道：“杨叔叔你刚才口碑要时间积累，打广告一时半会也没用。

这话一点不假，所以我们要想一个消费者一看就相信的办法。”

然后又看向周万新，问：“老百姓相信什么？”

周万新茫然摇头。

梁一飞自问自答的说：“老百姓相信党，相信政府，尤其是相信解放军！

从八年抗战，到小米加步枪打败八百万反动派军队，再到抗美援朝，和世界上最强大的国家叫板，解放军从来没有让老百姓失望过。

现在虽然不打仗了，可是老百姓只要遇到天灾，什么抗洪抢险，第一个想到的就是解放军！

所以说，我们的罐头厂，只要打出给军队内部供应的牌子，老百姓自然就会相信我们的品质。”

甭管这话在理不在理，周万新都爱听，特别爱听！

他就是部队下来的嘛！

想想也是这个道理，一旦遇到什么天灾人祸，只要看到解放军的那一抹绿，老百姓就安心了，就知道有救了。

这么多年来，人民群众对部队的感情和向往，那是实打实的金字招牌！

给部队用的装备食品什么的，不敢说档次多高，但是质量绝对都是一流的，谁敢在军需品上面搞鬼？那是找死！

“嗯……”

周万新沉吟了一会，点点头，说：“有道理。

不过，就算说明了它质量好，老百姓不一定就爱吃吧？”

“不是吃的问题。”

梁一飞笑了笑，问了一个不相干的问题：“周叔叔，现在家长都希望孩子能考大学，考不上，在进工厂，这是为什么？”

“学习文化知识啊！

这还用问。”

杨爱国说。

“学了文化知识又是为什么？”

顿了顿，还是自己回答：“因为大学生出来就包分配，就是干部身份，工资、福利、分房、户口，都有好处！”

几个大人被他讲的一愣，然后都呵呵笑了起来。

话有点直，不过理是这个理。

上几年大学，出来就有好工作，工资高，待遇好，身份不一样，国家养起来，有面子有里子。

“对嘛，说白了，‘高人一等’。”

梁一飞用铅笔在‘特供’两个字上画了一个圈，继续说：“‘内部特供’的几个字也是一个道理。

几块钱，买不到真正的高人一等，但能买到一份高人一等的感觉。

按照时髦的话来说，咱们的罐头，就不光有使用价值，还有附加价值！”

这番话说出来，三个大人听得都有点愣神。

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