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第13部分（第2页）

处理好人际关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人际关系。

满腹经纶但是没有良好的人际关系人，好像带着一袋子黄金上街，却没有零钱来打电话。

尤其是对于希望30岁之前有所作为的人来说，因为没有很长的时间去积累人际关系，所以更要努力的拓展人脉，才能为成功打下坚实的基础。

现代心理学和社会学认为人际关系具有四大功能：

第一，形成互补。

俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

一个人即使是天才，也不可能样样精通。

所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。

在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系会为遇到困难的人扫清障碍，助他一臂之力。

第二，产生合力。

平时人们常说的“人心齐，泰山移”

就是这个道理。

在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。

第三，联络感情。

人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。

在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人际关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于人们心理的有益平衡，从而有勇气地迈向新的征程。

第四，交流信息。

在现代社会中，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。

一条珍贵的信息可以使人功成名就腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。

广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。

一个人想培养良好的人际关系，首先是要认识尽可能多的人，并让别人认识他。

没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。

生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。

如果想实现一个重大的目标，就要同许多人的合作。

人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。

人际关系越好，认识的人越多，机会也越多。

美国一位成功的商人在创业初期急需一笔资金。

于是他开始给银行打电话，告诉他们他的计划。

但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求。

但是他是一个乐观主义者。

他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。

最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。

经过几年的奋斗，他成了美国最富有的人之一。

他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划。

他说：“从来没有！

我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。

我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”

同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大的困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。

概率论告诉人们，尝试的不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。

人际关系同样适用这个定理。

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