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第9部分（第5页）

在借鸡下蛋的过程中，要巧妙地把别人的钱投入到市场中去，把利润装入自己的腰包，而且，别人还不会有什么怨言。

这就需要你一定要有信誉——既然借鸡了，就要把鸡还给别人。

当鸡所下的蛋的价值超过鸡本身的时候，那么，剩下的就是你自己的了。

而且，因为你的投入非常大，借与还中间的差价是非常大的，那就是你风险投资的利润。

第二部分：挖掘成功的第一桶金好酒也怕巷子深

人常说“好酒不怕巷子深”

意思是说只要自己的产品好，不用吆喝也有购买者，也就是说质量是产品能够畅销的第一要素。

这句话说得并不完全对，在现在这样一个产品极大丰富的年代，如果不会给自己的产品做宣传，你的产品再好，恐怕也会没有人认可。

可口可乐和百事可乐这两个超级企业都有很好的产品，因为同是可乐生产厂家，所以竞争也就是难免的了。

他们都知道，谁能更多地占领市场，谁就有更多的利润。

可口可乐是老牌子，已经得到了人们的认可，长久以来，人们只要想喝可乐，自然就会想到可口可乐。

1974年的时候，百事可乐想在德克萨斯州的达拉斯一显身手。

但是，怎么才能让人们不喝可口可乐而改喝百事可乐呢？

很多种方案都被否定了，最后，他们决定用最直接的方式来做自己的宣传。

他们让达拉斯的市民同时品尝可口可乐与百事可乐，并用黑布把眼睛蒙上，然后让他们公正地说出到底哪个味道好。”

他们有自己的策略，那就是“如果人们说百事可乐好，那以后他就会选择和百事可乐；如果人们说可口可乐好，那它也品尝过了百事可乐，也有可能成为百事可乐的顾客。”

　一排桌上放满了装着百事可乐和可口可乐的同样的瓶子，由过往行人自愿品尝，指出优劣。

由于眼睛给蒙上了，试饮者根本不知先饮的是可口可乐还是百事可乐。

当场有公证人进行登记。

还有电视新闻记者的镜头跟踪。

认总裁肯德尔找来负责宣传的艾伦·波塔西，要他打开这里的为百事可乐的口味略胜一筹的人数竟高过可口可乐。

不但一些初喝饮料的人们如此，有一些饮了十几年可口可乐的老顾客也意外地选中了百事可乐。

叫他们自己也大吃一惊。

他们感慨地说：“真是不可思议，我喝了一辈子可口可乐，真正品尝起来却认为百事可乐的味道更好。

这到底是怎么回事，看来，今后我要改喝百事可乐了。”

这种带有挑衅性的广告方式，虽然太过咄咄逼人，却是十分奏效。

宣传进行了两天后，人们对待百事可乐的态度发生了很大变化，以前从来不会购买的百事可乐居然喝起来口感这么好！

百事可乐在达拉斯声誉鹊起，销售量也跟着扶摇直上，在当地的市场占有率很快就达到了17％。

随着良好形象的推销，百事可乐获得了丰厚的利润。

如果我们用理性的眼光去观察这个世界，就会发现，近年来，越来越多的人开始关心公益事业了。

这种现象是有两个方面的原因的，其一就是社会发展了，人的素质提高了；其二就是人们越来越精明了，他们懂得做公益事业可以为自己做宣传，从而得到更多的回报。

麦当劳是公益事业的鼎立支持者，在麦当劳创立初期，他们就安排了许多　“圣诞老人”

在芝加哥闹市区，那些圣诞老人把咖啡和食物分给街头的流浪者。

后来，芝加哥报报道了这一事件，读者们从此就开始关注这?

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