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第3部分（第4页）

当时，她可没想什么“运气”

呀、“潜能”

呀。

她只知道自己心里有个巨大的欲望，她只能听从心灵的召唤，时髦的话叫“跟着感觉走”

。

可是，她是个高中学生，从来没做过生意呀。

她的聪明就体现在这里了——她先学习。

她不像有些人，想做生意，马上就做，不管自己会不会，结果屡屡碰壁。

她在行动之前，先到做生意的人那里去学，到亲戚、朋友、同学那里去“帮忙”

，然后缠着人家问这问那。

经过一段时间的“偷艺”

，她觉得自己把“所有做生意的问题”

都掌握了，她才出道。

尽管如此，她的第一次生意还是赔了。

虽然不多，只赔了2000元，可在80年代，也不算少了。

她的可贵之处还在于她能从失败中吸取教训，同样的错误，不会再犯第二回。

她想，关键是寻找买主。

她就去找。

她找到了一家公司，需要家具，她不假思索，马上说，“我能提供货源”

。

于是，她像发疯了一样，广州、顺德，到处跑家具厂。

她一下子谈成了几十万元的生意，赚了3万元。

一笔生意就成了万元户。

80年代，万元户就不得了了。

这时，她才21岁，正值风华正茂、浮想联翩的年华。

总结经验，不仅有愿望、有目标和强烈的事业心，而且还要有正确的方法。

如此这般，便可财源滚滚。

出师大捷，翟美卿也开始总结经验了。

她想，租个家具摊位，能把生意做大吗？只有那么大的一个圈子，有局限性。

她又想，家具在哪里卖，在国营商场里卖（当时内地还基本上没有个体商场），他们需要货，为什么不找他们去呢？

现在把这几句话写在这里，很简单，也很有逻辑性，当初翟美卿得出这个结论的时候，却费了一番相当大的周折。

得出这个简单的正确结论，是她绞尽脑汁的结果。

她有钱了，也想租个摊位，也想过办个小门市。

究竟怎么办，到底路怎么走？她被自己折腾得吃不好睡不着，不吃一番心头苦，哪得真经顺势来呀。

经过20多天的心绪不宁，一个简单的道理降生了。

她顿感心中明亮。

她从广州出发，北上京城。

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