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第6部分（第1页）

。

1、不要枉费精力与时间

在准顾客名单上，写出一大堆对象（人名）当然是好事，可别忘了问题是在它的“质量”

如何。

看来每一个姓名都是“很不错”

的顾客，其实“很不错”

之中，其程度就有很大的差别。

处于竞争日烈的现代商品社会，推销员往往忙于从事不会开花结果的访问活动，枉费了精力与时间。

这是屡见不鲜的事。

例如：A夫人的比其他的人更有希望成为顾客，推销员却瞄错了对象，向毫无希望的B夫人一再做说服工作。

又如，M商店的老板，看似顽固难缠，因此推销员一再拜访有说有笑的N商店老板。

事实上，M商店老板不但有意购买推销的商品，存款也比N商品多了数倍。

2、要经过一番精选

推销员三天两天就访问一次的N商店员老板，虽然他与推销员谈笑风生，实则打心底不想购买推销的商品。

N店老板只是把推销员当做逗趣、解闷的对象而已。

由此可知，拥有众多准顾客的名单，理论上虽然不错，但是，如何过滤、精选（资格评定，）那些准顾客，就成为你是否成为优秀推销员的关键。

所以，你首先要做的是在进行推销商品之前，必须对那些准顾客来个“资格评估”

。

资格评估要做到怎样的程度（详细入微、或是粗略预估），要看你推销的是什么商品。

3、看准对象才行动

A。

假设你是要向某家公司推销“员工伤害保险”

，那就必须先了解；

对这件事握在最后决定权的人是谁？在决定之前，必须先经过怎样的手续？

B。

如果，你推销的是尿布之类的婴儿用品，你必须先了解的是：

你想访问的家庭，是不是有婴儿？　有婴儿的话，在以前，他们使用的是什么品牌的尿布？接受过怎样的服务？

C。

又假设你是汽车推销员，你需要先了解：

对方有没有购买汽车的需要？　他是不是拥有足够的钱购买汽车？　他要选择车种时，你能不能给予适当、确切的帮助？

总而言之，你对准顾客必须有一套“资格评估的标准，根据它你才能正确评估你的准顾客，不至于造成枉费精力、时间的结果。

上一节

独特的接触技巧

任何推销员都能使用别具一格的推销技巧，使自己的业绩出现惊人的成长。

这种别具一格的推销，必须以“创造力”

做后盾。

首先，你必须想出崭新、独特的接触技巧。

其先决条件是：你对自己推销的商品，要有强烈无比的爱心与关心。

具备了这种爱心与关心后，你的创造力才会滚滚而来。

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