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第16部分（第2页）

贝克斯是前任军事部长，也是克里

夫兰的律师。

前不久，在芝加哥法庭上，他就运用了这一策略。

当他向一

位出生于外国的法官陈述案情时，他假装偶然地，事实上是故意地说了一

句赞誉非土生土长的美国公民的话。

当时在场的一位机灵的律师和其他几

个出庭的人都留意了他的这个小招术，贝克斯正是凭借这个小方法而顺利

使法官对他有了十分深刻的印象。

这种计策十分简单。

假如约翰？史密斯十分自傲于自己讲故事的手

段，那么，我们可以当面称赞有谁怎样擅长讲故事，听了这些话，他也会

特别高兴。

切斯特菲尔德伯爵说：“让你所恭维的人在心里洋洋自得便是

其中的诀窍。

因为你所夸奖的他人的优点也恰好是他所具备的。

你夸奖他

人和夸奖他并没有任何区别。”

当我们直接赞美他人，而不非得让他正式肯定时，我们同样可以达到

目的。

在竞选民主党总统候选人时，威尔逊就运用了这个策略使他和布莱思

之间的关系得以缓解。

有人把威尔逊多年前写的一封信公开了。

威尔逊曾

在信中发誓把布莱恩打得晕头转向。

面对这样的突发事件，威尔逊并没有

直接澄清事实，可在不久以后，在布莱恩也参加的华盛顿的某次宴会中，

他夸赞了布莱恩的品格，还对他之所以闻名于世的缘由大加赞赏。

不久，

布莱思就亲热地向威尔逊表示他不会再为从前写过的信而烦恼了。

颂扬是大人物用来驾驭和团结他人的一种最有力的丁具。

也许，最靠得住，又最能立即生效的赞扬是这样的：在我们发言之

前，他们觉得自己没有什么信心，那么，这种赞扬则可以决定他们成功与

否。

女人永不厌倦丈夫赞美自己是个好主妇。

同样，男人也同样珍视来自

于上司的赞赏。

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