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第10部分（第2页）

可是，她却希望得到那方面带来的财富。

当他反对她时，她就会像疯了似的哭闹。

倒在地板上打滚。

她手里拿了一瓶鸦片烟膏，要吞服自杀，同时还恫吓丈夫，说要跳井。

他们开始的婚姻是非常美满的，可是经过48年后，他已无法忍受再看到自己妻子一眼。

在某一天的晚上，这个年老伤心的妻子渴望着爱情。

她跪在丈夫膝前，央求他朗诵50年前——他为她所写的最美丽的爱情诗章。

当他读到那些美丽、甜蜜的日子——现在已成了逝去的回忆时，他们俩都激动地痛哭起来……

最后，当他82岁的时候，托尔斯泰再也忍受不住家庭折磨的痛苦，在1910年10月的一个大雪纷飞的夜晚，脱离他的妻子而逃出家门——逃向酷寒、黑暗，不知去向。

经过11天后，托尔斯泰患肺炎，倒在一个车站里。

他临死前的请求是，不允许他的妻于来看他。

这是托尔斯泰夫人抱怨、吵闹和歇斯底里所付出的代价。

从“不”

开始

当即拒绝你打算拒绝的事情是一种仁慈。

——绪儒斯

格兰特•；塔格特在早期推销生涯中经历过一件事，这件事在以后的许多年里都影响着他。

格兰特曾要求会见一位客户的兄弟兼合伙人。

这位客户是一家企业的总裁，格兰特已卖给他一份大金额的财务计划。

这位客户犹豫了一阵，把格兰特介绍给他的兄弟：“认识一下格兰特先生——你最好当心点！”

听了这段介绍，这位兄弟和格兰特握了手，那位客户也就离开了房间。

格兰特还没来得及张口，这位兄弟说道：“我听说过你，而且我现在还可以告诉你一些事情。

第一，我已有了我需要的所有财务计划；第二，我的财务计划刚刚更新过；第三，在你的行业里，我最起码有十位私交；第四，你挑了个最差的时刻来访，这是我们一年中最忙的时候。

说实话，我们忙得连照顾自己家人的时间都没有了。”

毋庸置疑，他肯定用这番话成功地阻止过其他财务计划推销员。

如果格兰特对客户的态度不是他们所希望的那种，他的反对很可能会送格兰特回家。

此时，格兰特最简单的退路就是留下名片，并告诉他需要服务时请联络。

不过格兰特并没有这么做。

相反，他告诉这位兄弟：“如果您对我说您需要财务计划协助，我倒真的会大吃一惊。”

格兰特同意他所说的，一个计划总是可以改变和更新；也赞同他所说的，作为一个成功的商业人士，肯定会是众多财务计划员的注意对象，而且他也可能已认识10个或20个从事这种行业的人士；更承认他说的，他宝贵的家庭时间已被明显地吞噬。

简单地说，他是如此之忙以致很难抽出午餐的时间，他通常只能在中午和下午3点之间随便扒拉几口了事。

这位兄弟对格兰特能体谅他的处境觉得很高兴。

他想：“终于有一个可以理解我的财务计划员！”

当格兰特告诉他在成为一名专业推销员之前也和他从事同一行业时，这位兄弟的这种感觉进一步增强了。

说到这儿，格兰特说：“我今天来这儿的唯一目的就是想认识您。

明天我会在12点5分时再来这儿，如果碰巧您在12点和3点之间有时间吃饭，我想请您吃顿午餐。”

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