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第2章 定价（第3页）

当清澈的酒液缓缓注入这古朴而庄重的瓶身，四羊方尊的线条与酒液的晶莹相互映衬，仿佛穿越了时空，将古代的雅致与现代的精致完美融合，营造出一种难以言喻的意境之美。

这不仅仅是酒水的容器，更是一件件可以独立成展的艺术品，让人在品味美酒之余，也能感受到视觉上的极致享受。

53度的瓶身设计更是别出心裁，正面那红黄相间的标识区，被郭靖巧妙地设计成了圣旨的形状，既彰显了酒品的尊贵与不凡，又寓意着这款酒如同天子御赐一般，珍贵而稀有。

上面镌刻的“天子御赐，兼香型白酒”

字样，以及清晰的分类标注——（凤香兼酱香）、（凤香兼浓香）、（酱香兼浓香），不仅让消费者一目了然，更增添了几分庄重与神秘感。

而酒盒的设计，则是郭靖对细节追求的又一体现。

他借鉴了后世五粮液的经典透明塑壳造型，不仅提升了包装的档次感，还使得内里的酒瓶更加引人注目。

这种设计虽然会增加一定的成本，但其所带来的视觉冲击力与整体效果的提升，却是无法用金钱衡量的。

酒盒上，配料表被清晰地列出，既体现了酒厂对消费者健康的负责态度，也展现了其产品的透明化与规范化。

郭援朝看着眼前这一排排精致绝伦的白酒，心中充满了震撼与自豪。

他简直不敢相信，这些品质卓越、设计精美的酒品，竟然出自自己的酒厂。

这一刻，他深刻感受到了创新与传统结合的力量，也更加坚定了带领酒厂走向更广阔市场的决心。

郭靖的笑声在车间内回荡，他深知工人们此刻的惊讶与震撼，那是一种对酒厂未来无限可能的期待与自豪。

他笑着对大家说：“大家不必如此惊讶，这些酒品，将是我们酒厂未来的主力军，它们不仅承载着我们对品质的坚持，更代表着我们向高端市场迈进的决心。

从今往后，我们将告别低端酒水的生产，专注于打造更多像这样的精品。”

提及45度的兼香型白酒，郭靖的脸上洋溢着同样的自信。

这款酒与53度的设计如出一辙，无论是瓶身的四羊方尊造型，还是那精致的包装，都彰显着不凡的品味。

唯一的不同，仅在于那微妙的度数差异，以及那更加温婉的标签——“琼浆玉液”

。

这个标签不仅象征着酒的清冽与纯净，也寓意着它如同天上琼浆，人间玉液，珍贵而难得。

而标签识别区的造型，则由圣旨变为了告示，这一细微的改变，却让两款酒在视觉上形成了微妙的区隔，让人一眼就能分辨出它们的不同。

在定价策略上，郭靖展现出了他的深思熟虑与远见卓识。

他原本有意将价格定在200元左右，与茅台等高端品牌一较高下，但最终，他选择了更为稳健的道路。

他深知，作为一个新兴品牌，最重要的是要赢得消费者的信任与口碑。

因此，他将“天子御赐”

定价为98元一瓶，既体现了酒品的尊贵与价值，又没有过于高昂，让普通消费者也能承受得起。

而“琼浆玉液”

则以68元一瓶的亲民价格，吸引了更多寻求性价比的顾客。

这样的定价策略，犹如一记精准的棋着，巧妙地为酒厂开辟了一片全新的市场空间。

尽管从表面上看，这些价格并未在市场上形成直接的竞争优势，但郭靖的深谋远虑却在于他精准地锁定了目标消费群体——那些具有相当经济实力的万元户们。

在这个时代，万元户不仅是社会财富的象征，更是消费能力与品味的代表。

郭靖深知，要想在高端酒水市场占有一席之地，就必须牢牢抓住这一核心群体。

因此，他故意将价格设定在一个既彰显尊贵又不至于让普通消费者望而却步的区间，这样既保证了酒品的品质感与稀缺性，又满足了目标客群对于独特品味与身份认同的追求。

这样的策略，不仅避免了与低端市场的直接竞争，还巧妙地利用了消费者的心理预期，创造出一种“物有所值，更超所值”

的购买体验。

万元户们在品尝到这些精心酿造的兼香型白酒时，不仅能够感受到酒液在舌尖跳跃的醇厚与细腻，更能从中品味到一种超越物质的精神享受与身份认同。

因此，郭靖的定价策略，实际上是一种高明的市场定位与品牌塑造策略。

他通过精准地把握消费者心理与市场需求，成功地为自己的酒厂打造了一张独特的名片，吸引了那些真正懂得欣赏与追求高品质生活的消费者。

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