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第13部分（第4页）

友说：“我的邻居买了一车首蓿。”

对方可能不会明白，如果你这样说“我

的邻居买了一车草料”

，对方一下就明白你所说的意思。

因为草料是众所周

知的物质，而首蓿是许多人不知道的草料植物。

裴利普又举了一个例子：“当我的一个朋友回家时，晴空万里。

但是，

一小时以后我去拜访他，对他说快要下雨了，他不相信。

于是我告诉他，乌

云己从西边移来了，空中时而出现闪电，风也刮起来了，这样他才相信。

我

只不过补充了三个事实，而这三个事实与他所经历过大风雨之前的现象是相

同的，因此他就相信了。”

所以，裴利普的结论是：“参考听众的经验，就是进入听众心灵的重要

所在。”

总之，你想吸引别人的注意力，并要让他信服，你所讲述的就应该适合

他们自己的经验及需要，在他的熟悉的事物上去发挥你的思想。

并不单指他

们熟悉的文字，同时还包含着他们的思想和语法习惯，以及风土人情，生活

习惯。

2。

凯威尔博士的演说计划

解决演说资料的排列问题没有一个万无一失的法则，没有用之皆准有章

可循的规律，只能根据自身情况去从名家那里进行分析、总结和借鉴，灵活

掌握和运用。

己故的著名传道家凯威尔博士的许多演说辞的构成有如下几条

纲要：

（1）列举事实。

（2）再阐述这些事实。

（3）劝人们到实际中这样做。

学习演说的人，对这个方案都极青睐，感到它十分适用。

另外提供一种“怎样使人情愿去实行”

的方案：

（1）首先获取听众的注意。

（2）然后获取听众的信任。

（3）讲出事实，使听众重视你陈述的意见。

（4）请听众实行。

（晓其1995：72）

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