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第13部分（第2页）

恐怕你自己也不明白自己所讲的是些什么。”

这样，两人必定要发生一场严

重的争执，而那位主张无神论的朋友，一定愈发固执己见了。

人类都很看重尊严，是与生俱来的一种天性，最聪明的办法就是先让别

人保住尊严，再来赞同我们。

裴莱牧师就是用了这个办法，他使满含敌意的

人接受他的意见而不伤对方的自尊。

裴莱牧师，深请这种心理，并善于应用。

但世上大多数的人，却不重视或没有这种容易与人沟通，并使自己的意见深

入到别人心灵的微妙手段。

他们所持的是一种错误的观念，即他们一心想占

据别人的心灵堡垒，殊不知当你才开始进攻的时候，对方早已把心灵的大门

紧闭，那时即使你使尽浑身解数也休想去说服别人了。

3。

灵活的重复申诉

对一件事情重复申诉，也能让对方接受或不反对我们的意见。

18　世纪与

19　世纪之间，爱尔兰活跃着一位大政治家欧康尼尔，他有很丰富的演说经

验。

他曾说：“要使大家能够相信并且接受一种政治理论，只讲一两次甚至

十次是不会成功的。”

他继续说：“要使政治上的理论深入人心，必须要再

三的申诉。

因为听众若是继续听那一件事，在不知不觉中就和这一个真理连

在一起了。

到了后来，他们把那一件事静静地安置脑海中，就像信仰宗教一

样不再去怀疑了。”

美国美学创始人约翰·斯烈的母亲，常利用这个道理教育子女，她丈夫

问她为什么老把一件事对儿子讲上20　次的时候，她回答说：“因为我说了

19　次，他还没有学会。”

美国第38　任总统威尔逊，也深知这个道理，所以他在演说中，常常应用

这一方法。

下面一段话中的最后两句的意思完全是对第一句话进行重述：“你

们知道近几年来的大学生，他们并没有受到教育；你知道我们所用的教授方

法并不曾教出一个人才；你知道我们所有的训导也不曾训练出来一个人才。”

重复申诉虽然有不少优点，但是要在此警告没有经验的演说者，重复申

诉，也是一个危险的工具。

因为，不是十分精彩的措辞，人们将会因重复而

生厌，如果你有这一缺点，听众将会起哄或退场。

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