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第92章（第1页）

他们的四人小聚有一个风气，每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子，大家坐在一起闲聊。

短的时候儿半个多小时，长起来就没谱儿了，完全看话题是什么。

比如今天，李津京压到最后才提出，他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。

他很坦白的承认这只是个构想，具体步骤一概不知，现在拿到桌上来讨论一下可行性，还需要两位高参给提提意见，有什么环节是比较棘手的，有没有什么路子可以走。

秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题，如果滞销或者下家儿找的不靠谱，即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。

李津京思索着说：&ldo;我妈是靠不上，她一直干的都是临床。

但和她一批兵的战友里，有几个是分配到后勤去的。

我偷偷查过他们的战友通讯录，其中两个还真是主管医疗物资的。

我爸无意中提醒了我一句话，价格和质量优势都是其次，关键是怎么给回扣，有没有熟人。

我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿，在同等质量的情况下，我的报价稍低，有竞争优势。

再让出一部分我的利润来给她们当提成儿，这样她们跟医院有的交代，收到的钱也不会缩水。

只是我自己少赚一点儿而已，但初期的营销就是占领市场最重要。

你们觉得呢？&rdo;

陈家和点点头：&ldo;你已经想的很全面了。

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秦立东若有所思：&ldo;现在办什么事儿都得有人。

你这个算是第一步，只要这两位熟人那儿行得通，剩下的就是人托人再找人呗。

只要肯让出绝对丰厚的回扣，就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了，都是拿钱砸出来的。

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李津京点头：&ldo;我明白&lso;不吃全鱼&rso;的理论，把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。

现在就是这个怎么分法儿很头疼，机关也好后勤也好，很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。

我想，这个中间人很重要，我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。

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秦立东突然笑了：&ldo;还记得跟老美谈判之前，你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗？&rdo;

李津京疑惑的说：&ldo;你的意思是，从上往下找？&rdo;

陈家和拍拍他的手：&ldo;秦立东的意思是，同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。

如果你贸然去找妈妈的战友，万一有比你关系还硬的人怎么办？很可能最后连你妈妈的面子也搭进去还办不成事，如果你能找到更高一层的领导作为牵线人，这样即使不能把单子完全交给你做，至少你妈妈的战友也可以跟竞争者有个交代，分给你一部分单子，双赢哦。

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唉……我还是太嫩了！

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